30 марта 2023, 11:00

Реклама у блогеров: где найти блогера, сколько стоит и как правильно заказать

Как работать с инфлюенсерами в 2023 году.

InstaJet, InstaJet

Реклама у блогеров: где найти блогера, сколько стоит и как правильно заказать

Блогеры-миллионники, известные эксперты и инфлюенсеры оказывают значительное влияние на потребительское поведение и становятся ценными партнёрами для компаний и бизнесменов, помогая им достучаться до целевой аудитории.

Рассказываем, почему реклама у блогеров может стать надёжным союзником в борьбе за внимание аудитории, как найти подходящих инфлюенсеров, не слить деньги и масштабировать результаты.

Тенденции на рынке рекламы у блогеров в 2023

2022 год стал поворотной точкой в сфере инфлюенс-маркетинга в России. Блокировка нескольких социальных сетей, которые ранее считались одними из наиболее эффективных каналов для продвижения товаров, серьёзно повлияла на коммерческую активность блогеров.

Стоимость сотрудничества с инфлюенсерами на российских площадках выросла: реклама у блогеров в Telegram и ВКонтакте подорожала в среднем на 10–15%.

В то же время цены на интеграции в Instagram* остались на том же уровне или даже снизились. Некоторые предприниматели до сих пор осторожничают с размещением рекламы в этой социальной сети, хотя законодательство России не запрещает сотрудничать с инфлюенсерами на данной платформе.

Одной из ключевых тенденций инфлюенс-маркетинга в 2023 году стало укрепление тренда на нативность. Нативная реклама интегрируется в контент более органично, а пользователи лучше относятся к содержательной и интересной подаче информации и естественному упоминанию продукта, чем к явной рекламе.

Работа с нативной рекламой требует больше креатива и исследования целевой аудитории, что позволяет создавать более высококачественный и привлекательный контент, который максимально соответствует интересам пользователей.

Второй тренд — рост популярности бирж или маркетплейсов, на которых можно заказать рекламу у блогеров. Такие сервисы, как InstaJet.in значительно упрощают процесс запуска рекламы, автоматизируя поиск инфлюенсеров, коммуникацию с ними, управление кампаниями и анализ результатов. Благодаря рекламным биржам с блогерами, бренды могут сэкономить время, сократить издержки и установить доверительные отношения со своей целевой аудиторией через инфлюенсеров.

Ещё одна важная тенденция — кроссплатформенность. Ограничения работы соцсетей вынудили инфлюенсеров дублировать контент на нескольких платформах. Многие блогеры и их подписчики перекочевали в Telegram, способствуя популярности мессенджера (второй по популярности в РФ).

Кому стоит заказывать рекламу у блогеров

Несмотря на то, что сотрудничество с блогерами подходит для большинства компаний, при выборе этого способа продвижения необходимо учитывать некоторые особенности.

Инфлюенс-маркетинг хорошо подходит для товаров и услуг с широкой аудиторией и географией. Лидеры мнений редко ограничены, например, только каким-то городом, и среди их подписчиков могут быть люди с разными интересами, что позволяет продвигать товары и услуги различных категорий.

Сотрудничество с блогерами прекрасно подходит для товаров из области красоты, моды и одежды — всего, что можно удачно продемонстрировать на самом блогере или с его участием.

Реклама у блогеров особенно эффективна для товаров и услуг, доступных для мгновенного заказа и получения. Сюда относятся различные онлайн-сервисы, мобильные приложения, курсы, игры.

Если вы убеждены, что инфлюенс-маркетинг является оптимальным выбором для продвижения вашего бренда, то первым шагом к успешному сотрудничеству с блогерами станут ответы на следующие важные вопросы:

Какую уникальную историю хочет рассказать ваш бренд, и как она может заинтересовать аудиторию?
Какие ключевые показатели эффективности (KPI) имеют особую важность для вашей компании?
Какие конкретные результаты вы ожидаете получить от использования инфлюенс-маркетинга?

Ответы на эти вопросы станут основой для разработки стратегии продвижения и помогут определить, какие инфлюенсеры максимально соответствуют вашим целям и нуждам.

Плюсы и минусы работы с инфлюенсерами

Преимущества рекламы у блогеров.

Лояльность аудитории. Аудитория инфлюенсеров доверяет им, а потому воспринимает рекламу как дружеский совет. А некоторые подписчики стараются повторять за кумиром, приобретая те же продукты или посещая те же места.

Широкий охват. Сотрудничество с крупным блогером-миллионником или несколькими инфлюенсерами поменьше позволяет рассказать о продукте или услуге сразу сотням тысяч человек.

Разнообразие форматов рекламы в блогах даёт возможность проявить фантазию и использовать разные подходы к демонстрации продукта. Упоминание — когда блогер упоминает продукт лишь вскользь. Продакт-плейсмент, например, когда инфлюенсер снимает видео, надев толстовку определённого бренда. Обзор — когда блогер подробно рассказывает о продукте. Существует множество вариаций и сочетаний этих форматов, от тестирования до распаковки. Всегда можно найти подходящий для вас вариант.

Недостатки рекламы у блогеров.

Возможность получения негативного отзыва о продукте. Если блогеру не понравится продукт, он может намеренно или невольно дать понять об этом своим подписчикам и подорвать доверие аудитории к продукту.

Сложность поиска блогера. Личность блогера оказывает значительное влияние на успех рекламной кампании. Поиск подходящего блогера, который сможет правильно донести информацию и имеет подписчиков, которым продукт будет действительно интересен, может оказаться сложной задачей.

Оценка результатов. Оценка эффективности рекламы у блогеров — задача не из простых. Необходимо продолжать поддерживать связь с блогером, запрашивать статистические данные и доверять ему.

Форматы

Разнообразие рекламных форматов позволяет легко найти идеальный вариант для любого проекта. Как правило, инфлюенсеры заранее предлагают те форматы, с которыми они привыкли работать.

Прямая реклама. Это самый простой способ, при котором блогер записывает сторис или создаёт пост, рассказывая о продукте или услуге.
Обзор. Бренд высылает блогеру образец товара, а тот должен сделать красивую распаковку, рассказав о всех преимуществах продукта и способах его использования.
Продакт-плейсмент. Блогер органично включает продукт в свои посты или сторис, делая рекламу непринуждённой и естественной. Например, демонстрируя фруктовые батончики в рамках своего утреннего ритуала.
Рубрика от спонсора. Регулярные интеграции в контент блогера, где он рассказывает о бренде в рамках определённой темы.
Коллаборация. Формат, при котором бренд создаёт что-то новое совместно с блогером. Например, наносит его имя или цитаты на новую коллекцию футболок. Лучше всего это работает с инфлюенсерами, которые создают уникальный креативный контент.
Амбассадорство. Длительное сотрудничество с блогером, когда он становится представителем бренда.
Мероприятия. Бренд приглашает блогера на своё событие для создания сторис, постов или прямых эфиров с целью рассказать аудитории о мероприятии.
Прямые эфиры/стримы. Представитель бренда или блогер проводят прямой эфир, на котором обсуждают различные темы, в том числе обсуждая бренды и продукты.

Выбор конкретного формата зависит от целей и бюджета рекламной кампании.

Варианты оплаты и стоимость

Чтобы определить бюджет, который вы планируете потратить на рекламу у блогера, стоит учесть следующие аспекты.

Цели кампании. Если компания заинтересована в продажах, необходимо искать блогеров с платёжеспособной аудиторией. Если же нужны подписчики, то лучше выбрать блогеров с большим количеством аудитории. Стоимость рекламы будет зависеть от конкретной цели кампании.

Формат рекламы. Видеореклама дороже постов, а посты дороже рекламы в сторис, которая исчезает через сутки и обладает FOMO-эффектом. Логика здесь простая: чем больше работы требуется, чем выше вовлечённость в формат, тем выше будет стоимость услуги.

Количество рекламы. Если на канале блогера имеется множество рекламных постов различной тематики, стоит учитывать, что эффективность рекламы может быть невысокой. Люди привыкают к постоянным рекламным сообщениям и перестают обращать на них внимание. В таком случае, не стоит переплачивать.

Сами блогеры работают с различными формами оплаты. Вот самые распространённые из них.

Фиксированная оплата за пост. Блогер делает определённый пост или сторис, за которые получает установленную сумму.

Бартер. За рекламу блогер получает товар или услугу бесплатно.

Программа лояльности. Бонусы, скидки, кэшбеки.

Партнёрские программы. Блогер получает оплату за каждую регистрацию по ссылке из его профиля.

Есть и менее распространённые модели оплаты.

Оплата за сделку: цена зависит от коэффициента конверсии публикации. Рекламодатель платит блогеру только за клиентов, которые прошли весь путь до конца.

Плата за просмотр: цена зависит от количества просмотров поста.

Как выбрать площадку

Перед тем, как отправиться на поиски идеального блогера, сначала нужно выяснить, какая платформа лучше всего подойдёт для размещения контента. Каждая соцсеть имеет свою уникальную аудиторию и формат подачи материала, и это необходимо учитывать при выборе площадки для рекламы или сотрудничества с блогерами.

Например, Instagram* — одна из наиболее популярных платформ для сотрудничества с блогерами, особенно в нишах, связанных с красотой, модой, фитнесом и путешествиями. Несмотря на то, что охваты платформы значительно упали за 2022 год, она всё ещё остаётся одной из самых эффективных для размещения нативных интеграций у блогеров. Наибольшей популярностью пользуется формат рекламы в сторис.

YouTube — более дорогая платформа, которая подходит для рекламы сложных продуктов или техники.

Telegram — мессенджер с ежемесячной аудиторией в России более 48 миллионов пользователей, ставший главным пристанищем российских блогеров в 2022 году.

Одно из ключевых преимуществ Telegram — большое количество каналов на любой вкус и кошелёк. Благодаря этому, заказчики легко находят подходящие блоги на самые разные темы, от глобальных, таких как мировые новости, до узконаправленных, например, канала, который постит сравнительные фотографии Москвы 90-х годов и современности.

Оценить всю разнообразность тем и вариаций каналов можно, заглянув в каталог Telega.in, где собрано более 12 000 каналов на разные темы. Таким образом, каждый может подобрать именно тот канал, который отвечает его потребностям и интересам.

ВКонтакте — одна из самых популярных соцсетей в России. Так же, как и Telegram, подходит для размещения рекламы у блогеров, ведущих экспертные и тематические паблики. Однако, у инфлюенс-маркетинга в ВК есть свои недостатки. Во-первых, цена у блогеров ВК может быть значительно выше. Во-вторых, часто аудитория не воспринимает паблики ВК как личные блоги, поэтому нативные интеграции там работают гораздо хуже.

Где найти блогера для рекламы

Площадка выбрана, и теперь настало время подобрать блогеров для сотрудничества. Сделать это можно самостоятельно или с помощью специальных бирж.

Самостоятельный поиск включает в себя следующие методы.

Поиск по хештегам. Например, по географическим хэштегам можно найти подходящего блогера в нужном городе. Также они дают возможность отыскать человека, пишущего на определённую тематику.
Поиск по геолокации. Геолокация позволяет найти блогера из определённой точки страны, что подходит локальному бизнесу.
Поиск по ключевым словам в описании профиля.
Поиск в подписках блогеров. Найдя несколько подходящих блогов, можно изучить их подписки. Нередко инфлюенсеры подписаны на коллег, пишущих на ту же тему.

Главный недостаток поиска инфлюенсера своими силами — большие временные затраты. Использование рекламных бирж для поиска блогеров обеспечивает более быструю и эффективную альтернативу. Такие биржи имеют собственные каталоги инфлюенсеров и предоставляют всю необходимую информацию о целевой аудитории блогера и статистике его аккаунта.

Отличный пример такой платформы — сервис нативных интеграций InstaJet.in, который функционирует в качестве маркетплейса и объединяет рекламодателей, желающих купить рекламу в сторис Instagram* с блогерами из разных регионов России.

InstaJet.in предлагает удобный каталог инфлюенсеров с полной информацией о целевой аудитории и статистике их аккаунтов. Заказчики могут фильтровать блогеров по разным параметрам, опираясь на свои нужды: по тематикам, географии, стоимости просмотра и даже полу аудитории.

Как проверить блогера

Проверить качество аккаунта инфлюенсера можно вручную или с помощью специальных сервисов.

Вручную

Как определить качество аудитории блогера самостоятельно.

Проверить соотношение количества просмотров, лайков и комментариев. В среднем, на один лайк приходится до десяти просмотров, а на сто лайков — до пяти комментариев. Если комментариев больше, чем лайков, или лайков больше, чем просмотров — это крайне подозрительно.
Сравнить активность подписчиков от поста к посту. Если она практически не меняется, например, под каждой записью около 500 лайков и 25–35 комментариев, есть вероятность, что это регулярная накрутка.
Почитать комментарии. Если это односложные отвлечённые оценки («как же верно», «прекрасный пост», «красотка», «отличное фото») или эмодзи — это тоже признак накрутки.
Проверить профили подписчиков, лайкеров и комментаторов. Люди с профилями без аватарок или с картинками на них чаще всего являются ботами.
Проверить скорость и характер прироста подписчиков. Если на графике можно наблюдать резкий рост количества подписчиков, а затем большая часть из них быстро отписывается, то это должно вызвать подозрения.

С помощью сервисов

Сегодня на рынке представлено множество сервисов для анализа аккаунтов блогеров. Основное преимущество таких инструментов заключается в значительной экономии времени.

Тщательная ручная проверка каждого аккаунта может занять до 30 минут, требуя множества усилий и времени. К тому же результаты такой проверки будут менее полными и объективными по сравнению с использованием специальных сервисов.

Однако, если нет желания использовать подобные инструменты, то можно просто воспользоваться услугами маркетплейсов по работе с инфлюенсерами, например InstaJet.in. Сервис тщательно проверяет каждого блогера перед добавлением в каталог, обеспечивая точность и достоверность предоставляемой информации об аудитории и подписчиках.

Таким образом, нет необходимости тратить время на проверку и можно быстро найти подходящих инфлюенсеров для рекламной кампании и запустить её в сжатые сроки.

Как сделать рекламу у блогера: пошаговая инструкция

Как предложить рекламу блогеру

Чтобы повысить шансы на успешное сотрудничество с блогером, вне зависимости от того, ищете ли вы их на бирже или находите вручную, рекомендуется составлять короткие и чёткие письма/сообщения. Это поможет привлечь внимание блогера и получить ответ. Кроме того, правильная и дружественная коммуникация может запомниться обеим сторонам.

Примерная структура обращения должна выглядеть так.

Тема письма: «Предложение о сотрудничестве с брендом *Название*».

Тело письма.

Приветствие.
Несколько слов о рекламируемом бренде или продукте.
Объяснение, почему вы обратились к этому блогеру.
Предложение о сотрудничестве с указанием условий и ожидаемого результата.

Как заключить договор

Для заключения сотрудничества с инфлюенсером необходимо составить договор, в котором будут прописаны обязательства обеих сторон и действия в случае их невыполнения, а также сумма вознаграждения и форма оплаты. Этот документ будет доказательством в суде, если блогер не выполнит свою работу.

Соглашение следует подписать после обсуждения всех условий сотрудничества, где будут прописаны цель рекламной кампании, формат публикации, дата размещения рекламного поста, процедура согласования и сроки исполнения, а также вознаграждение блогера.

Не обязательно расписывать условия на десятки страниц, достаточно указать самое основное. Заключение договора может проходить в электронном формате, что очень удобно, учитывая, что блогер может находиться в другом регионе или за рубежом.

Если же не хочется заниматься составлением договоров и контролировать выполнение условий сотрудничества, можно воспользоваться услугами рекламных бирж, таких как InstaJet.in и Telega.in. Работа через биржу удобна, поскольку она поможет проконтролировать все этапы сотрудничества и подстрахует вас в случае возникновения проблем.

Как составить ТЗ

Чтобы получить желаемый результат, необходимо составить подробное и понятное техническое задание на рекламную публикацию.

При составлении ТЗ необходимо учитывать формат рекламы и особенности площадки, на которой она будет размещена.

Что стоит указать:

описание продукта или услуги и цель рекламной кампании;
ссылки на социальные сети, сайт или продукт;
правила произношения названия продукта и бренда;
формат рекламного контента — пост, сторис, видео, Reels;
требования к визуальной составляющей, основанные на брендбуке;
объём текста, если он необходим, и количество отметок/ссылок;
основные триггеры, тезисы и чёткий месседж для целевой аудитории, чтобы инфлюенсер мог объяснить их своей аудитории;
сроки и дата выхода рекламы, а также условия нарушения сотрудничества.

Техническое задание необходимо составлять в рамках договора о сотрудничестве, чтобы избежать неприятностей в будущем. В нём можно прописать любые требования, включая сроки выхода рекламы и условия использования скидок и промокодов.

Как измерить эффективность

При анализе рекламных кампаний с блогерами существуют три главных показателя:

CPM (стоимость тысячи показов);
CPF (стоимость одного подписчика);
CPL/CPS (стоимость лида/цена одного заказа).

Целевые значения для этих метрик зависят от маркетинговой стратегии бизнеса.

Охват рекламных публикаций является популярной метрикой, которой пользуются рекламные агентства. Её можно получить из скриншотов статистики, которые предоставляет блогер. Кроме того, инфлюенсер может получить от вас индивидуальный промокод, который клиенты будут вводить при покупке, что позволит отследить продажи.

Для отслеживания переходов и целевых действий можно использовать UTM-метки, которые можно разместить в сторис со ссылками. Данные о переходах и целевых действиях можно будет отследить в Google Analytics или Яндекс Метрике.

Если у вас есть собственная партнёрская программа, можно использовать реферальные или партнёрские ссылки.

Динамику прироста подписчиков можно посмотреть в статистике аккаунта, а также в отчётах сервисов для работы с блогерами.

В отчёте можно увидеть информацию о том, кто и когда упоминал аккаунт, а также о росте аудитории после таких упоминаний. Кроме того, можно отследить изменение доли пересечения аудитории после рекламной интеграции с блогером. Эта метрика позволяет оценить деятельность амбассадора бренда, а также выявить, насколько аудитория блогера переходит к бренду и остаётся с ним.

Чеклист: пошаговый алгоритм заказа рекламы у блогера

Шаг 1. Аналитика продукта и целевой аудитории.

Шаг 2. Подбор подходящих площадок.

Шаг 3. Составление списка подходящих блогеров.

Шаг 4. Коммуникация с блогерами.

Шаг 5. Согласование условий размещения.

Шаг 6. Отправка ТЗ и заключение договора.

Шаг 7. Отправка продукции или оказание услуг.

Шаг 8. Согласование даты публикации и контента.

Шаг 9. Первичная аналитика.

Шаг 10. Запрос статистики и аналитика роста продаж.

Что ещё почитать о рекламе у блогеров и об инфлюенс-маркетинге

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.

Хотите рассказать на Коссе о своих продуктах или услугах? Изучите наши возможности и напишите на sales@cossa.ru — поможем выпустить эффективный текст.

Партнёрская публикация