Хороший и плохой аутрич: разбираемся в нюансах

В последние годы популярным методом продвижения стал аутрич (англ. outreach). Цель аутрича — размещение ссылок в статьях, рейтингах, баннерах на других сайтах, прежде всего для достижения SEO-эффекта. Однако не в 100% случаев это принесёт должный результат.

О том, какие факторы нужно учесть, чтобы провести эффективный аутрич для продвигаемого сайта, расскажет Екатерина Мезенцева, Organic Business Unit Director Ingate.

Фактор 1. Базы сайтов

Хороший вариант 1: использовать анализ обратных ссылок сайтов-конкурентов.

Для этого нужно выгрузить по каждому конкуренту ссылочный профиль из Ahrefs.com и получить актуальную таблицу.

Хороший вариант 2: парсинг выдачи популярных сайтов из топ-100 выдачи по целевым запросам вида «форекс форум», «статьи о ремонте», «it новости».

По итогам получаем базу сайтов, по которым нужно проверить базовые параметры и ориентироваться на них при подборе сайтов для размещения. Для проверки параметров удобно использовать digimetr.com. Это и будет база для дальнейших рассылок.

Плохой вариант 1: использование готовых баз от посредников на рынке (зачастую завышают цены и предлагают слабые/заспамленные сайты, созданные исключительно для размещения ссылок). В основном это видно и по манере общения таких посредников, и по качеству сайтов.

На входе вы получаете такое письмо:

На выходе видите базу, где указаны даже DR сайтов (этот показатель накручивается, но упорные продавцы ссылок делают акцент на него).

Первый параметр, который нужно анализировать и которого недостает в базах — количество страниц в Google.

Размещать ссылки на сайтах, где в индексе всего 37 страниц, смысла не имеет.

Плохой вариант 2: использование сервисов для подбора площадок для аутрича. Как правило, они подбирают площадки не лучше, а даже хуже, чем специалист.

Поэтому работавший в своё время ресурс blogdash.com прекратил работу: сервисы даже не могли отсеять сайты, в принципе недоступные для размещения ссылок (в том числе сайты-визитки из 10 страниц).

Нет смысла перебирать тысячи сайтов без возможности размещения. Самостоятельный сбор/парсинг будет значительно быстрее и создаст более качественную базу для работы.

Пример рабочего файла для аутрича:

Фактор 2. Процесс рассылки

Решение о ручных/массовых рассылках принимается, исходя из базы. Для порталов уровня Forbes или Lifehacker нужны индивидуальные письма. Для мини-сайтов средней руки подходят массовые рассылки с помощью программ (они же используются для определения контактов с этих же сайтов). Подходят любые программы для рассылок, использование софта вторично по отношению к подходу для размещения ссылок.

Здесь возможна комбинация методик. Чтобы эффективно использовать разные форматы рассылок, учитывайте особенности вашего проекта и придерживайтесь системного подхода.

Фактор 3. Шаблоны писем

В целом здесь нужно исходить из специфики проекта и в каждом случае определять подход. Шаблоны писем от бывалых линкбилдеров использовать можно, они основаны на наработках опытных коллег по рынку. Важно брать кликабельную тему и не писать избитых фраз вида: «мне так понравился ваш сайт, спасибо за ваши статьи», «надеемся на долгосрочное плодотворное сотрудничество», «у нас есть для вас уникальное предложение». И не продавать в лоб.

В некоторых случаях работает такой подход: написать запрос на рекламу на сайте, а уже после того, как вы получите ответ (а на такие письма отвечают!), предложить размещение статей.

Простой шаблон, но тоже работает. Методика не универсальная, коммуникация будет на совести аутричера и будет зависеть от того, работаете ли вы с известным брендом или малоизвестным стартапом.

Поэтому на основе любых известных шаблонов от специалистов в одно из писем при переговорах важно добавить примеры публикаций. А если их нет, сделать первые публикации на любых бесплатных ресурсах.

Все свои шаблоны нужно составить заранее, продумать вашу стратегию коммуникации.

Фактор 4. Ценовая политика

Многие сайты сразу назовут вам неоправданно высокие цены: около 40 000 рублей за статью с непрогнозируемым охватом. Торг всегда уместен: обозначайте, что вам интересны скидки и вы рассматриваете самые дешёвые форматы размещения.

Форматы проведения переговоров по ценам могут быть разными: более консервативными или более агрессивными, но о ценах и скидках нужно говорить всегда.

Если работаете с крупным брендом, то площадки будут склонны завышать для вас цены, и нужно делать акцент на качестве проведённых переговоров.

Есть агрессивные стратегии с экстремальными подходами: резкое снижение цен, вплоть до предложения, чтобы портал заплатил за публикацию нам, а не наоборот.

Аутрич — дорогой и трудоёмкий метод продвижения для зарубежных и русскоязычных проектов. А ошибки в понимании деталей процесса снижают его качество и делают неэффективным. Чтобы этого избежать, начните с подбора рабочей и эффективной базы, экспериментируйте с шаблонами писем и форматами рассылок. А главное — договаривайтесь по ценам и форматам размещения. Желаем успеха!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.