07 февраля, 17:00

5 точек роста в медиа. Главные идеи с конференции «Тренды и стратегии маркетинга 2024»

Инсайты от Teva, СДЭК, Нетологии и RTA.

Сергей Федоткин

5 точек роста в медиа. Главные идеи с конференции «Тренды и стратегии маркетинга 2024»

Интернет реклама с учётом ecom выросла на рекордных 33%, по данным АКАР за 2023 год. Совокупный рост рекламного рынка по разным оценкам составил от 8 до 20%.

Что делать маркетологам в 2024 году, чтобы адаптироваться к меняющейся реальности и не упустить новые возможности?

В рамках конференции «Тренды и стратегии маркетинга 2024» обсудили проблемы медийной рекламы и самые актуальные решения с ведущими экспертами Teva, СДЭК, Нетологии и RTA. Собрали для вас главные идеи в этой статье.

А чтобы не пропускать новые мероприятия и горячие инсайты мира маркетинга, подписывайтесь на Telegram-канал CMO Talks.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Точка №1. Анализ ситуации

Согласно исследованиям Mediascope, 83% населения России использует интернет каждый день. Тем временем, главным челленджем для рекламодателей остаётся нехватка рекламного инвентаря в традиционных каналах.

Несколько причин из-за чего это происходит:

телесмотрение снижается, инвентарь на 2024 распродан всего на 70%;
легальные онлайн-кинотеатры теряют лицензионный контент, а пиратские растут в объёме трафика, что привлекает внимание Роскомнадзора;
у запрещённых социальных сетей длительность посещения и вовлечённость пользователей растут, у YouTube сохраняется высокий охват, но рекламный инвентарь официально недоступен;
селлеры монополизируются. ТВ, наружная реклама, e-com, частично радио и digital;
перформанс-реклама и лиды дорожают. Средний рост цены клика в зависимости от категории составляет от 30 до 60%.

Итог: рынок восстановился, но то же количество денег претендует на меньшее количество инвентаря. В перформансе и промо уже не вырасти, нужно искать новые инструменты.

Илья Володченко

Media Director RTA

«Медиа даёт возможность сделать так, чтобы пользователь знал бренд, понимал ценность, которую он ему приносит, и хотел покупать у вас, а не товар с жёлтым ценником».

Точка №2. Эффективный трафик

Так как трафик стал дороже, стоит сильнее следить за его эффективностью.

Анна Старчихина

Экс-директор по маркетингу и продажам Нетологии

«В работе с медийной рекламой ключевую роль играет выстроенная система аналитики внутри, которая позволяет отслеживать все этапы воронки».

До сих пор не все рекламодатели обращают внимание на viewability, фрод и brand safety. По опыту экспертов rta:, реальную эффективность приносит глубокий анализ, включающий в себя, помимо базовых, дополнительные метрики: In-View Time, AVOC (audible visible on completion), Scroll Velocity.

Точка № 3. Персонализация

«Важно изучать аудиторию, грамотно использовать инсайты, персонализировать креативы и форматы, и после этого тщательно работать с анализом данных», — Адиля Ильясова, ex-директор по клиентскому опыту, медиа и инновациям TEVA.

В 2024 стандартизированная реклама уже не работает.

На что стоит обратить внимание.

Медиа-персонализация с работой по CRM базе станет always-on инструментом для многих компаний.

Форматы и креативы под разную аудиторию. В эпоху перенасыщенности информацией не стоит использовать один креативный месседж для всей ЦА.

Инфлюенсеры всё ещё в тренде. Особым доверием у аудитории зачастую пользуются микроблогеры, что может принести больше выручки, чем работа с крупными селебрити.

UGC-материалы в рекламе. Потребители ценят внимание и становятся более лояльны к брендам при использовании авторского контента.

Нативка и нестандартные форматы. Раньше спецпроекты были дополнительным имиджевым инструментом, но в 2024 году они будут актуальны для решения обычных задач.

Точка №4. Теория поколений на практике

В продолжение тренда на персонализацию теория поколений стала актуальна как никогда. Интернетом пользуются все, от дошкольников до людей пенсионного возраста.

Каждому возрастному сегменту целевой аудитории нужен уникальный подход в зависимости от целей бизнеса.

Инсайты о разных возрастных группах от Анны Иоспы, ex PR-директора CDEK.

Бэби-бумеры (1943–1963 гг.) чаще всего выбирают бренды, уже заслужившие их доверие. Открыты для маркетинговых уловок, например, «Упаковка больше на 20%». Телефон — один из самых оптимальных способов коммуникации.

Поколение Х (1964–1984 гг.) выбирают в онлайне, но покупают в офлайне. Им принципиально иметь возможность выбирать и пощупать товар вживую.

Поколение У (1985–2000 гг.) предпочитают покупки онлайн. Молодые люди ценят своё время, требуют удобства и хорошо распознают рекламу. Внимательны к социальной ответственности.

Поколение Z (2001–2010 гг.) mobile-only. Они за креативность и уникальность. «Шмоточники», стремятся быть крутыми и популярными. Не любят назойливую рекламу.

Поколение альфа (с 2010-х гг.) будущие потребители, уже успевшие активно погрузиться в мир социальных сетей. Они ещё не могут покупать сами, но влияют на родителей и запоминают бренды. С ними работают пранки, челленджи, апакинги, DIY, стримы.

Точка №5. Искренность

Медиа не живут в отрыве от коммуникации и креатива. Смыслы и социальная ответственность приобретают новую роль на фоне глобальных событий последних 4 лет. Аудитория дорожит поддержкой и заботой.

При этом неискренность быстро разоблачается. Некоторые международные компании, например, Starbucks,Coca-Cola, PepsiCo и Nestle уже не раз попадали в центр скандалов и несли значительные убытки из-за гринвошинга.

Таким образом, в 2024 году очень важно показывать и доносить свою ценность, выстраивать доверие и лояльность.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.