Топ-инструментов продвижения для мебельных брендов. По итогам исследования рынка 2024–2025

Команда digital-агентства ArrowMedia провела исследование мебельного сегмента. Итоги показывают, что главным трендом на рынке становится рост онлайн-продаж. Спрос в категории «Мебель» на электронных торговых площадках увеличивается. Например, в 2024 году на Яндекс Маркете продажи мебели удвоились, а количество объявлений от производителей на Авито возросло в десять раз.

Чтобы поддерживать связь с аудиторией в интернете, игроки мебельного сегмента интегрируют онлайн-каналы в стратегию продвижения. Они создают и оптимизируют сайты и мобильные приложения, а также размещают товары на маркетплейсах.

Эффективная реклама с кешбэком 100%

Таргетированная реклама, которая работает на тебя!

Размещай ее в различных каналах, находи свою аудиторию и получай кешбэк 100% за запуск рекламы.

Подключи сервис от МегаФона, чтобы привлекать еще больше клиентов.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID: 2W5zFGNJXGC.

Команда проанализировала ситуацию на рынке и собрала рекомендации экспертов по продвижению и рекламе для мебельных компаний. В статье поделимся инструментами, которые помогут сделать бренд заметным в интернете и увеличить онлайн-продажи.

Как меняется рынок: мебельный сегмент в онлайн-пространстве

По данным Яндекс Вордстата, на июль 2024 года наблюдалось снижение объёма поисковых запросов, связанных с покупкой мебели.

Спрос мог упасть из-за перетекания трафика из поисковых систем в маркетплейсы. Ещё в 2024 году онлайн-ритейлеры отметили увеличение объёма продаж в категории «Мебель». Например, рост оборота на Ozon составил +153%, а на Wildberries продажи выросли на 152%. Основные драйверы покупки мебели на маркетплейсах — большой ассортимент сопутствующих товаров и удобные условия доставки.

Снижение также может быть сезонным, как в мае и июне, что показано в таблице. В связи с этим эксперты рекомендуют обращать внимание на сезонность спроса в отдельных категориях при планировании кампаний.

Ещё одной причиной снижения числа поисковых запросов может быть изменение предпочтений аудитории или усиление конкуренции в сегменте. Компаниям важно оптимизировать маркетинговые стратегии, чтобы лучше взаимодействовать с клиентами в условиях меняющегося рынка. Какие форматы рекламных кампаний можно использовать для привлечения аудитории, рассказываем ниже.

Контекстная реклама

Чтобы рекламная кампания на поисковых платформах привлекала внимание аудитории, можно использовать «Промоакции». Если опция заполнена, поисковая выдача будет показывать промоакцию в виде дополнительного «дочернего» объявления. Это помогает сделать рекламное объявление заметным среди других результатов поиска.

Инструмент не новый, но его преимущества ещё не для всех очевидны.

Широкий формат отображения. Объявление занимает больше места на странице, за счёт чего можно вытеснить рекламу конкурентов на поиске.

Возможность рассказать больше. Расширенный формат объявления помогает пользователям получить больше информации о продукте и скорее принять решение о покупке.

Увеличение кликабельности (CTR). Можно добавить информацию об акциях и специальных предложениях, что привлечёт аудиторию и увеличит вероятность клика.

Нестандартные подходы в контекстной рекламе: гиперлокальный таргетинг и объединение регионов

Люди хотят видеть рекламу, которая интересна и полезна для них. Например, информация об акциях в московском магазине вряд ли будет актуальна для жителей Краснодара и только вызовет недовольство.

Чтобы избежать таких ситуаций, рекламодатели могут использовать гиперлокальный таргетинг. Это позволяет настраивать рекламу так, чтобы она доходила до нужной аудитории в конкретных местах. Например, реклама будет показываться только тем, кто находится рядом с магазином.

Кроме того, для крупных компаний есть возможность объединять соседние города в один округ. Это значит, что вместо множества мелких акций в разных регионах они могут запустить одну большую рекламную кампанию для всех этих городов. Это не только сэкономит бюджет, но и поможет охватить больше людей.

Ещё одним плюсом объединения регионов является то, что станет проще анализировать данные о продажах и предпочтениях клиентов. Компании смогут быстрее разобраться, какие рекламные стратегии работают, а какие нет. Изучая информацию из разных регионов, легче увидеть потребности клиентов и оперативно адаптировать под них свою стратегию.

Медийная реклама

Мебельные бренды могут использовать медийную рекламу, чтобы привлекать внимание к своим изделиям. Для этого они размещают баннеры с фотографиями мебели и указанием сниженных цен. Такие изображения помогают пользователям представить, как новая мебель будет выглядеть в их собственных домах, что делает рекламу привлекательнее.

Медийная реклама показывается в поисковых системах, на сайтах, в соцсетях в разных форматах. Каждый из них можно адаптировать для мебельного бренда.

Нативные форматы (ТГБ). Нативная реклама гармонично вписывается в основной контент и не кричит о продаже продукта. Такой подход не вызывает отторжения у аудитории, поскольку не выглядит навязчиво. Примером может быть рекомендация блогера своим подписчикам. По данным исследования РБК, 32% людей покупают мебель по советам блогеров.

Стандартные баннерные форматы. Это классический способ размещения рекламы на страницах различных сайтов. Несмотря на то, что использование таких баннеров может казаться устаревшим, стратегически продуманный подход к их размещению всё ещё сохраняет актуальность.

Интерактивные форматы. Эти объявления позволяют людям взаимодействовать с рекламой, что делает процесс более увлекательным. Такой подход помогает привлечь внимание и удержать интерес пользователей.

Видеореклама. С учётом растущей популярности видеоконтента этот формат становится всё актуальнее. В видеоролике можно показать мебель в интерьере и с разных ракурсов, что поможет пользователям понять, подходит ли им это изделие.

При этом более 60% бюджета на медийную рекламу традиционно выделяется на нативные и баннерные форматы, что связано с их оптимальной стоимостью охвата.

Тренды и новинки в медийной рекламе

В медийной рекламе появляется всё больше новых трендов, связанных с цифровыми технологиями. Во-первых, рост онлайн-продаж побуждает компании развивать свои сайты и мобильные приложения. Это помогает им оставаться на плаву и поддерживать связь с клиентами в онлайне.

Компании стали внедрять технологии в маркетинговые стратегии, чтобы анализировать эффективность и улучшать рекламные кампании. Всё чаще для изучения поведения аудитории используются искусственный интеллект и машинное обучение.

Ещё одно важное направление — персонализация рекламных объявлений. Учитывая интересы и особенности каждого пользователя, компании могут создавать персонализированные креативы, что увеличивает вероятность того, что реклама привлечёт внимание и заинтересует потенциального клиента.

Эффективные инструменты медийной рекламы

Astralab. Это система, которая анализирует каждую страницу сайта, чтобы оптимизировать размещение рекламы и время её показа. Это помогает лучше взаимодействовать с аудиторией.

VOX. Платформа, которая использует машинное обучение для повышения эффективности рекламы. Она настраивает контент в зависимости от интересов пользователей, чтобы сделать его релевантнее.

Gnezdo. Это платформа для нативной рекламы, которая помогает привлекать целевых пользователей на сайт. Она использует гибридный таргетинг, что позволяет лучше настраивать рекламу, основываясь на поведении пользователей.

Мобильная реклама

Из тенденций в мобильной рекламе стоит отметить увеличение количества DSP и OEM в рекламных сплитах. Новые источники и подходы к продвижению приходят на замену ушедшим рекламным площадкам и предшествующему доминированию In-App сетей.

Преимущества OEM-каналов.

• Кривые жизненного цикла клиента. Они выше, чем в других UA-кампаниях.

• Минимум фрода. Риск мошенничества меньше, чем на других платформах.

• Рост доли. Увеличение доли OEM в мобильной рекламе указывает на изменение рынка.

Тренды и точки роста в мобильной рекламе

Увеличение DSP и OEM в рекламных сплитах. Новый подход к продвижению открывает перспективы для повышения результативности рекламных кампаний.

Экологичность и устойчивость. Всё больше компаний начинают использовать экологически чистые материалы и ресурсы, что отражается на рекламе.

Рост использования видеоконтента. Видеореклама становится ключевым элементом в маркетинговых стратегиях.

Интеграция AI и AR. Использование дополненной реальности и искусственного интеллекта в рекламе помогает создать необычный и увлекательный опыт для пользователей.

Умные уведомления. Применение push-уведомлений с учётом контекста помогает повысить вовлечённость пользователей.

Мобильная реклама для мебельного рынка продолжает эволюционировать. Она адаптируется к современным требованиям и технологиям. Использование OEM и DSP источников, а также внедрение новых технологий, таких как AR и AI, помогает компаниям перейти на новый уровень в коммуникации с клиентами.

Brandformance

Для мебельного сегмента использование брендформанс-маркетинга — это возможность повысить узнаваемость среди своей аудитории и увеличить продажи за счёт всестороннего подхода к продвижению. Среди трендов в брендформанс можно выделить:

• Инвестиции в бренд. 80% людей отмечают, что легче принимают решение о покупке, если знакомы с брендом.

• Мобильные приложения. По данным опроса, каждый третий пользователь хотя бы раз покупал мебель в мобильном приложении.

• Кастомизация и категории. Возможность заказать мебель по индивидуальным параметрам увеличивает средний чек и частоту покупок.

Важно учитывать как web-трафик, так и трафик из приложений: для каждого предлагаются конкретные инструменты и форматы рекламных кампаний.

Форматы размещения brandformance-рекламы

Brandformance-реклама включает несколько разных форматов, которые помогают привлечь внимание пользователей и увеличить вовлечённость.

Видеореклама. Этот формат обычно появляется во время просмотра видео на сайтах. Она может быть размещена в начале или в конце видео, что позволяет зрителям увидеть рекламу, не отвлекаясь от основного контента. Такой подход помогает лучше воспринять рекламу, поскольку она органично вписывается в основной контент.

Видеобаннеры. Это реклама, которая сочетает видео и изображения. Видеобаннеры размещаются на разных рекламных площадках и создают яркое визуальное впечатление. Такой формат помогает привлечь внимание и повысить интерес пользователей к продукту.

Баннеры. Рекламные баннеры могут быть разных размеров и форматов, включая статичные изображения и анимированные (с движущимися элементами). Разнообразие форматов даёт возможность адаптировать рекламу под интересы и предпочтения целевой аудитории, увеличивая шанс того, что рекламу заметят и она вызовет отклик.

Оценка эффективности размещения рекламы

Чтобы понять, насколько успешно работает реклама в интернет-пространстве, специалисты анализируют различные метрики. Вот ключевые из них:

Медийные показатели. Сюда входят важные метрики, такие как CPM (стоимость за тысячу показов), CTR (кликабельность) и CPC (стоимость за клик). Эти данные позволяют оценить, как расходы на рекламу соотносятся с её результатами и эффективностью. Например, высокий CTR может свидетельствовать о том, что реклама привлекает внимание, а низкий CPM указывает на оптимизацию затрат.

Ласт-клик показатели. Эти метрики показывают, как последний клик пользователя перед совершением покупки влияет на его решения. Анализ данных о ласт-клик помогает создавать детализированные отчёты о том, как именно реклама способствовала продажам, определяя, какие рекламные каналы и кампании являются наиболее эффективными.

Пост-вью показатели. Они оценивают, как показы рекламы влияют на действия пользователей в дальнейшем, даже если они не кликнули на объявление в тот момент. Этот анализ позволяет измерить эффективность различных рекламных кампаний, понять их влияние на поведение аудитории и оценить общую ценность рекламы.

Краткий чеклист для маркетологов мебельных компаний: 5 рекомендаций по продвижению бренда

1. Оптимизируйте контекстную рекламу:

• Используйте расширенные форматы объявлений и специальные предложения, чтобы привлечь внимание к товарам.

• Нацельтесь на клиентов в конкретных регионах, чтобы реклама была релевантна для тех, кто её видит.

• Настраивайте ключевые слова с учётом сезонных колебаний и изменяющегося спроса на различные виды мебели.

2. Используйте медийную рекламу:

• Размещайте баннеры и нативную рекламу на популярных сайтах и в социальных сетях.

• Применяйте интерактивные форматы, такие как видео и анимированные рекламные объявления, чтобы сделать рекламу заметной.

• Следите за актуальными трендами и увеличивайте долю нативной рекламы.

3. Анализируйте эффективность рекламных кампаний:

• Контролируйте важные показатели, такие как стоимость за тысячу показов (CPM), кликабельность (CTR) и стоимость за клик (CPC), чтобы понимать, насколько эффективна ваша реклама.

• Отслеживайте путь клиента с помощью разных метрик, чтобы выяснить, какие рекламные каналы работают лучше всего.

• Регулярно сравнивайте результаты ваших рекламных кампаний и адаптируйте стратегии на основе полученных данных.

4. Внедряйте в свою стратегию мобильную рекламу:

• Убедитесь, что ваш сайт и реклама удобно просматриваются с мобильных устройств, так как многие люди используют телефоны.

• Рассмотрите возможность создания мобильного приложения или специальной акции для мобильных пользователей.

• Разрабатывайте контент и рекламные материалы с учётом мобильного трафика, чтобы привлечь больше клиентов.

5. Используйте социальные сети:

• Создайте живую и привлекательную страницу бренда в популярных социальных сетях.

• Делитесь интересными постами и визуальным контентом, показывайте мебель в интерьере, делитесь советами по стилю и уходу за мебелью.

• Взаимодействуйте с аудиторией, отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы сформировать позитивный имидж бренда.

В нынешней реальности мебельным компаниям нужно уметь адаптироваться и быстро реагировать на изменения на рынке. Успех зависит от того, как хорошо бренды умеют привлекать клиентов с помощью современных технологий и различных подходов. Важно поддерживать связь с аудиторией и как продвигать офлайн-точки, так и повышать узнаваемость бренда в онлайне.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.