Дэн Роэм, «Визуальное мышление»: как продавать свои идеи при помощи визуальных образов

Для чего нужна визуализация

Основой любого бизнеса является искусство решения проблем. Визуальное мышление — это способ более быстро рассмотреть проблему, уловить ее причины, уверенно подойти к ее решению и донести до окружающих ваши решения. А самое главное, успех этого предприятия не зависит от вашего художественного таланта или образования.

Из образа в картинку

Процесс трансформации визуального образа в вашей голове в картинку состоит из четырех этапов: сначала вы должны обратить внимание на что-то, увидеть образ, «нарисовать» его у себя в голове (вообразить) и — показать эту картинку другим.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Посмотрите на схему: этап «Показать другим» соединен с циклом «Посмотреть»/«Увидеть» пунктирной линией со стрелкой — это потому, что если вы все сделали правильно, то к моменту, когда вы станете представлять плоды вашего труда другим людям, последние начнут свой собственный процесс визуального мышления. Они смотрят на ваши рисунки, видят в них то, что интересно им, и представляют себе, как они могли бы оперировать увиденным и изменять его.

Правило шести

Презентации не делаются просто так: они решают какую-то задачу, дают ответ на конкретный вопрос. Чтобы составить полное представление о том, что мы видим и что нам хотелось бы видеть, нужно воспользоваться планом, в котором рассматриваются шесть видов проблем.

1. Проблемы категории «Кто»/«Что» связаны с вещами, людьми и их ролями.

• Что происходит вокруг меня и вписываюсь ли я в эту картину?
• Кто в данном случае несет ответственность и кто имеет к этому отношение? В чем конкретно состоит ответственность?

2. Проблемы категории «Сколько» связаны с количественной оценкой и подсчетом.

• Имеется ли у нас в наличии достаточно Х, чтобы продержаться столько, сколько нужно?
• Сколько нам потребуется Х, чтобы удержаться на плаву? Если мы увеличим Х, сможем ли мы уменьшить Y?

3. Проблемы категории «Когда» связаны с составлением расписаний, планов графиков и распределением времени в целом.

• Что следует сделать в первую очередь, а что — во вторую?
• Что нам необходимо сделать и когда именно?

4. Проблемы категории «Где» связаны со спецификой объединения вещей, их сочетаемостью друг с другом и совместимостью в работе.

• Куда мы движемся? Следуем ли мы в верном направлении или его необходимо изменить?
• Насколько хорошо отдельные части целого прилажены друг к другу? Что тут наиболее важно, а что несущественно?

5. Проблемы категории «Как» связаны с тем, как вещи влияют друг на друга.

• Что случится, если мы сделаем то? А если вот это?
• Можем ли мы изменить исход данной ситуации, изменив свои действия?

• Чем мы на самом деле занимаемся и почему? Правильно ли мы поступаем, делая именно это, или нам следует заняться чем-то другим?
• Если нам нужно измениться, какие варианты выбора мы имеем? Какой из них наилучший?

Двигайтесь от вопроса к вопросу, делайте зарисовки своих ответов в простых картинках и у вас получится наглядно и детально рассказать обо всех аспектах вашей мысли (проблемы, задачи, решения).

Ссылки по теме:

Видео-инфографика — новый способ общения
Инфографика: кто и как должен делать презентацию