Нестандартное продвижение мобильных приложений: часть 2

Дразнящая реклама

Тизерная реклама, попандеры и баннеры на торрентах относятся к серым методам продвижения. Влияет ли это на их популярность? Нет. Как бы ни ругали тизерные сети, они остаются очень популярными и благополучно приносят сайтам клики за счет интригующей сущности рекламы. Сами тизеры сильно изменились: теперь это не шокирующие картинки опухолей, а более-менее адекватные объявления, мотивирующие кликнуть и узнать, в чем же дело. Marketgid, Teasernet, BodyClick, Pay-click, Redtram, Recreativ и другие сети своевременно отреагировали на переход рынка с оплаты за клики на другие модели и поставляют не самый плохой трафик.

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

Попандеры, кликандеры и схожие типы агрессивной рекламы работают по принципу «вдруг получится». Рекламный контент подкладывается пользователю почти насильно, но за счет прицельного таргетинга можно рассчитывать на какой-никакой результат. На рынке есть несколько сервисов, которые достаточно давно зарабатывают на таком трафике. Прежде всего это Popunder.ru и Propellerads.com.

Рекламу на трекерах можно рассматривать как отдельный вид продвижения. Преимущество торрентов — огромный трафик. Недостаток — нелегальное содержимое. Рекламодателя могут привлечь к ответственности за пособничество пиратству, впрочем, мы не слышали о таких случаях в России. Как правило, о рекламе нужно договариваться непосредственно с владельцами торрентов напрямую. Много трафика продает Pirate Bay.

Для мобильного маркетинга принципиальное значение имеет возможность настроить показы рекламы с таргетингом на мобильные устройства. Трафик, который в вебе нередко считается мусорным, в мобайле приобретает новый потенциал — в первую очередь, ценовой. Дразнилки малоэффективны, но это дешевая реклама. Никакой большой конверсии в установки от данных методов ждать не стоит. Сайты-поставщики трафика привыкли зарабатывать до 0,003 доллара за клик. По тамошней конверсии в установки CPI составляет до 30 центов в лучшем (для продавца трафика) случае. Это в три раза ниже обычных цен.

Если вам нужны инсталлы, надо договариваться с поставщикмами на огромные объемы трафика и оплату по действию. Если источник трафика позволяет экспериментировать с таргетингом на устройства, это надо делать обязательно.

Кому имеет смысл работать с дразнящей рекламой?

• Приложениям широкого спроса. Конвертация в установки и так низкая, таргетинг значительно уменьшит количество установок.

• Тем, кого интересует рассеянная аудитория. Если вам не слишком важна активность по оплатам, шейрингу, социализации приложения, ваши пользователи ждут вас на трекерах, в тизерных и попандерных сетях.

• Тем, у кого нет денег на здоровое продвижение приложения. Эти методы дешевые, они не требуют дополнительных идей, знаний и навыков. Результат маленький, но стабильный.

• Тем, у кого есть деньги и время на эксперимент. Иногда случаются чудеса, причем в самых неожиданных местах. Возможно, лучший канал для продвижения вашего приложения — это именно дразнящая реклама.

Как работать с такой рекламой

Необходимо выбирать сети и партнерские программы. Договариваться напрямую очень сложно, если это не торрент. Остальной рынок распределен между биржами. Если вы таргетируете аудиторию, нужно свести все таргетинги к минимуму. Если сеть категорически не работает по CPI, нужно договориться на тестовый период, чтобы проверить конвертацию переходов в установки. Настаивайте на подключении своего трекера, которому вы доверяете. Если коэффициент конвертации вас устраивает, можно считать срок, на который вы будете заказывать продвижение. Обычно в сетях сроки стартуют с одной недели. В этом есть смысл, потому что площадки, где размещается ваша реклама, прогоняют через баннеры огромный трафик, чтобы дать вам одну установку. Пользовательская база выгорает очень быстро.

Как составить рекламное сообщение

Оно обязательно должно быть мотивирующим. Самым мотивирующим. Аудитория заранее инертная, ее нужно провоцировать, причем делать это так, чтобы вызвать интерес, а не раздражение. Грань здесь очень тонкая, отчасти из-за этого эффективность дразнилок так низка. Общих правил три:

• Картинка должна вызывать интерес и не пугать;
• Текст должен быть коротким и предполагающим продолжение с пояснением;
• По объявлению должно быть понятно, о чем в принципе идет речь.

Давайте попробуем составить макет баннера для WhatsApp:

Здесь есть интрига, из логотипов составлены птички. Более-менее понятно, о чем реклама. Она не пугает и вызывает интерес.

Мимо-паблики

В социальных сетях можно рекламироваться через биржи или напрямую по договору с пабликом. Самый эффективный способ рекламы — это постинг полезных материалов в ленте сообществ. Обычно для публикации рекламы подбираются группы, чья целевая аудитория соответствует вашему приложению по полу, возрасту, географии, богатству и интересам. Если исключить из этого набора фильтров один или два, мы получим дополнительную аудиторию, которой ваша реклама не достается. Насколько велика вероятность, что в этой аудитории нет ни одного человека, который будет пользоваться вашим приложением?

Поиск дополнительных аудиторий в социальных сетях стоит начинать с мимо-пабликов, ориентируясь на сообщества для людей, которые могут подходить вам по какому-то дополнительному тематическому признаку. Если проще, нетематические паблики — это ответ на вопрос «А кто еще может стать нашим клиентом?». Такой метод рекламы подходит не всем. Как правило, мимо-паблики дают хорошие результаты для приложений широкого спроса или хотя бы объемной тематики. Узкотематические приложения требуют прицельной рекламы.

Против мимо-пабликов говорит их неточное соответствие вашим фильтрам аудитории. За — сравнительная дешевизна рекламы за счет того, что конкурентных объявлений мало. Есть еще один очень интересный эффект, который позволяет возлагать на мимо-паблики надежды: реклама в нетипичном месте психологически срабатывает гораздо лучше, чем в привычных и даже «затертых» местах.

Когда имеет смысл работать с мимо-пабликами?

1. Если аудитория в целевых исчерпана;
2. Если у вас есть время и деньги поэкспериментировать;
3. Если у вас нет денег на популярные способы продвижения. Это спорный экономический ход, но иногда и он срабатывает.

Как найти нецелевой, но эффективный паблик

Вы должны быть точно уверены в том, что реклама в мимо-паблике — это ваш вариант. В большинстве случаев гораздо удобнее и выгоднее настроить рекламу через биржу «ВКонтакте» по точным таргетингам, но если вы уже посчитали и решили в пользу мимо-пабликов, вам пригодится этот чек-лист.

Все ответы чек-листа должны быть положительными. Разница цен в пункте 1 должна быть ощутимой. В пункте 2 в общие признаки не нужно ничего добавлять, список исчерпывающий. Подробного разъяснения требуют последние два пункта.

В пункте 5 речь идет о тематической группе продукта. Это значит, что тематика вашего приложения напрямую связана с тематикой группы. Например, группа про заказ такси и приложение для заказа такси. Группа про банкинг и приложение для банкинга. Группа про магию и приложение с гаданиями. Такого совпадения быть не должно. Также под ограничения попадают все группы о мобильных приложениях и даже просто о смартфонах и веб-играх. Этот пункт нужен, чтобы исключить все группы, где будут рекламироваться ваши конкуренты.

В пункте 6 сказано про тематическую группу элемента продукта. Дело в том, что совсем без связи паблик и приложение оставлять нельзя, поэтому остается играть на элементах. Примеры правильно подобранных по элементу пабликов:

• Candy Crash Saga — группа любителей конфет и сладкого;
• Clash of Clans — группа про холодное оружие;
• GetTaxi — группа для тусовщиков;
• «КамаСутра» — группа про проблемы в личной жизни.

Порно

От 15 до 30% всего мобильного дата-трафика в сети создают потребители порнографических материалов. 70% всей аудитории имеют очень аппетитный для широкоспросных приложений возраст 18–24. Стоимость рекламы на порно-сайтах составляет около 20 центов по CPI.

Настройка показов должна производиться по географии, потому что на порносайтах обычно присутствуют аудитории из 10 и больше государств. Лучше всего создавать креативы на разных языках и настраивать показы с учетом языка. Предположим, что вы не бывали на порносайтах и не встречались с баннерами о знакомствах в вашем городе, где город написан на латинице. Вот это не комильфо, когда Emily from Saratov не прочь с вами познакомиться. Тут чувствуется какой-то подвох, согласитесь.

Учитывайте, что пользователю, который смотрит на ваш баннер, некоторое время будет не до него. Поэтому есть смысл создавать не раздражающие баннеры, картинки с интригой, чтобы удерживать хотя бы краешек внимания человека.

Целевые тематики приложений на порносайтах:

• Интимные товары;
• Знакомства;
• Средства для повышения потенции.

Тематики с высокой вероятностью успеха:

• Пикап;
• Еда, напитки;
• Массаж, релакс-услуги, спа-салоны;
• Кабаре и ночные клубы;
• Товары и услуги для поддержания физической формы.

Как разместить рекламу на порносайте?

Порно-трафик можно купить на нескольких сервисах, он продается в числе прочих тематик. Пример: Trafficshop.com и Trafficholder.com. Во время покупки нужно указать тематику сайтов и интересующую географию трафика. Принципиальной разницы между сайтами нет. Аудитория на них схожая, отличается только по территории.

Иногда с сайтами можно договариваться напрямую. В этом случае у вас есть возможность выбора страниц для размещения. Возможно, ваше приложение каким-то образом соотносится с определенной тематикой видеороликов. Тогда это имеет смысл. Публиковать баннеры нужно на страницах с рейтинговым видео, желательно в рейтинговой категории. Если страница для вас не играет особой роли, смело покупайте трафик на сервисах без лишней головной боли.

Если у вас прямые договоренности с порносайтами, не теряйте возможность настроить показы на вечернее время, когда аудитории ощутимо больше. Создавая баннер, помните, что у местной аудитории особенное настроение, так что вульгарные элементы бывают очень конвертабельными. Лучше всего помещать ролик в непосредственной близости от окошка видеоплеера. На главных страницах рекламироваться бессмысленно — пользователь сайта будет готов уделить внимание вашему предложению, только когда получит всю запланированную информацию.

Наш опыт

Мы продвигали два приложения с помощью взрослых площадок. Первое — логическая игра, основанная на пиктографических загадках. Рекламировалась на азиатские страны. Основной поток пользователей — мужчины. Средняя стоимость установки по итогам составила 7 центов.

Второе приложение — знакомства, попадание в тематику площадки. Продвигалось на Европу и Азию. За неделю собрали нужный объем пользователей со стоимостью установки до 20 центов. Из-за большого притока мужчин в приложении получился небольшой дисбаланс, поэтому рекламодатель решил провести дополнительную кампанию с ориентацией на женщин, но уже на других площадках. В сумме стоимость привлечение одного клиента после двух кампаний равнялась 60 центам.

Ждите следующих материалов цикла и подписывайтесь на рассылку Appintop!

Ссылка по теме: Вся серия материалов «Нестандартное продвижение мобильных приложений»

Источник картинки на тизере: Depositphotos