Основные аргументы защиты рекламной стратегии

Стратег ставит задачи, определяет способы их решения и измерения, прогнозирует затраты и результат. Вот только количество решений в интернет-рекламе всегда отлично от одного, поэтому выбирая лишь одно возможное необходимо иметь максимум аргументов в пользу данного выбора. Без аргументации стратегия всего лишь еще одно мнение-совет, получить которое можно и от прохожего на улице.

Из чего складываются эти аргументы?

Одна отрасль отличается от другой, а локальная ситуация нередко отлична от глобальной. Всегда и везде есть специфика - особенности продукта, особенности конкурентной ситуации, климатические особенности влияющие на сезонность, особенности культуры и менталитета, влияющие на потребление и т.д. и т.п.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Не понимая рынка невозможно строить прогнозов и планов о влиянии рекламы на данный рынок.

Понимание рынка достигается путем долгой и упорной работы на этом рынке. Одного изучения рынка через литературу и публицистику - недостаточно. Недостаточно и общения с представителями рынка. на рынке необходимо именно поработать - получить максимум опыта. Стратег в агентстве может говорить о том. что хоть что-то знает о рынке если уже работал с данным рынком не менее полугода.

Важно не только знать кто эти люди, на какие сегменты их можно поделить. Важно понимать и чувствовать этих людей, иметь возможность поставить себя на их место. Поэтому полностью согласен с утверждением о том, что стратег должен общаться с самыми разными людьми, а не только замыкаться внутри  своей профессии.

70% населения РФ живут в городах 100 000+ Понять эту аудиторию не побывав в глубинке, не испытав на себе особенности потребительского поведения за объездной миллионников - весьма проблематично.

Впрочем понимание аудитории складывается не из одного чувственного опыта - аналитика и цифры нужны всегда, даже тогда, когда ты вроде бы стопроцентно уверен в том, что понимаешь
аудиторию и ситуацию.

Разные товары покупаются совершенно по разному. Окна - это одна история, а межкомнатные двери - совершенно другая. Покупка первого нового авто происходит по одной модели, а повторная покупка авто на вторичном рынке может заметно отличатся. Выбор кредита происходит по одному сценарию, а вот расчетно кассовое обслуживание...

Разумеется понимание процесса принятия решения основывается на понимании рынка и аудитории. Но только к этим двум вещам данный процесс не сводим - спрос и предложение по отдельности это еще не система. Принятие решения - явление требующее дополнительных исследований.

Вот еще несколько материалов о роли понимания данного процесса:

http://us2.campaign-archive1.com/?u=833bf5395122c8de57f99f863&id=04d41b9790&e
http://www.sostav.ru/publication/kak-prinimayutsya-resheniya-o-pokupke-6657.html

Любители данных покупательских опросов твердо убеждены, что единственный источник клиентов - рекомендации друзей и близких. Вот только из чего эти рекомендации складываются? Конечно есть лидеры мнений, но, не всегда потребители обсуждают с лидерами мнений все существующие на рынке предложения - нужно еще умудрится попасть в их повестку дня.

Понимая как человек совершает покупку и какие медиа присутствуют в этом процессе мы можем точно определить когда и через какой канал имеет смысл производить коммуникацию, а когда и где делать это еще или уже бессмысленно.

Ну и конечно далеко не всегда цель прямая продажа через рекламу, порой история взаимоотношения компаний и клиентов немножко сложнее чем потребность-выбор-покупка, особенно если не спрос рождает предложение, а предложение провоцирует спрос. А цели сложнее чем прямые продажи / поддержка продаж всегда требуют еще более глубоко понимания процессов взаимодействия компаний и клиентов через медиа.

Несмотря на то, что реклама это ремесло, а не искусство - без творчества в этом ремесле никак. Возможность создать в ходе компании что-то новое - это всегда аргумент. Уникальное решение, создающее и транслирующее ценности, дающее повод увеличить добавочную стоимость - всегда в цене. Главное, что бы это новое было интуитивным решением основанным  на предыдущих аргументах, а не банальным "вырви глаз", созданным по моделям Дети Животные Уебаны Старики или Дети Животные Обнажёнка и рассчитанным лишь на эмоции.