1500 человек на SMM-конференцию «с нуля»: кейс Social Media Moscow

7 июня в кинотеатре «Октябрь» прошла главная SMM-конференция года. Организатором конференции совместно с «ВКонтакте», «Одноклассниками» и РАЭК выступило агентство R:TA. Команда R:TA является организатором ещё и Performance Marketing Moscow, которая пройдёт 4 октября и соберёт более полутора тысяч человек.

Кейс конференции Social Media Moscow

На Social Media Moscow прозвучало 12 кейсов об эффективном продвижении в социальных сетях от лидеров индустрии: beauty-эксперта Елены Крыгиной, Павла Воли (кейс проекта «Сила Воли»), Василия Смольного (кейс проекта «Бешеная сушка»), Тины Канделаки (кейс «Матч ТВ»), Гавра Гордеева (кейс телеканала ТНТ), музыканта и актёра Алексея Воробьева, директора по маркетинговым коммуникациям «Мегафона» Снежаны Черногорцевой, медиадиректора Unilever Ирины Котик, digital-директора L’Oreal Россия Анны Мусихиной, создателя «Лентача» Андрея Коняева, head of social media Leroy Merlin Андрея Волкова, а также кейсы от «ВКонтакте», «Одноклассников» и R:TA.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

При подготовке мероприятия нам пришлось столкнуться с серьёзной проблемой.

Проблема

Мы впервые делали конференцию в области SMM, а это значит, что никаких упоминаний в прессе, анонсов и отзывов участников о мероприятии не было. Но 7 июня мы хотели увидеть полный премьерный зал кинотеатра «Октябрь» (1500 мест), а не нескольких слушателей.

Цель

Мы поставили перед собой цель — собрать 7 июня на одной из главных площадок Москвы 1500 топовых представителей рекламной индустрии.

Как мы это делали

Чтобы увидеть на Social Media Moscow как можно больше участников, мы начали рекламную кампанию ровно за 2 месяца до мероприятия. Наша целевая аудитория сосредоточена в социальных сетях. Исходя из этого, мы определили, каким должен быть пользовательский путь.

Акцент был сделан на продвижение через социальные сети — Facebook, Instagram, «ВКонтакте» и «Одноклассники».

Мы выяснили, что в Facebook сосредоточено почти 60% интересующей нас рекламной аудитории, «ВКонтакте» — 16%, в Instagram, так же как и в «Одноклассниках», — 6%.

Помимо социальных сетей были подключены и другие каналы:

Совокупный охват рекламной кампании за 2 месяца составил 800 000 уникальных пользователей.

Таргет

Мы выделили три ключевых сегмента аудитории:

• подписчики дайджеста «10 главных фактов для маркетинг директора» от R:TA;
• участники конференции Performance Marketing Moscow;
• подписчики Social Media Moscow (подписчики проекта «SMM Ревизор»).

Для привлечения новой аудитории мы использовали следующие инструменты:

• поиск по интересам (digital и SMM);
• поиск по агентствам, по профессиям;
• ретаргетинг;
• look-a-like.

И получили следующие результаты:

Как мы и предполагали, по сравнению с другими социальными сетями самые высокие результаты показал Facebook. Суммарный охват по просмотру рекламных материалов на сайте вырос до 460 000 уникальных пользователей.

Всего было совершено 12 378 уникальных переходов на сайт конференции с рекламных объявлений, размещённых в Facebook.

Нам стало интересно посмотреть, как различные креативы влияют на привлечение аудитории.

Среди всех платных промопостов публикации с видео ожидаемо принесли больше всего конверсий.

Спикеры Social Media Moscow — известные медиаперсоны, за которыми общественность следит с большим интересом.

Мы сделали видеоролики с Василием Смольным, Еленой Крыгиной, Гавром Гордеевым, но больше всего кликов и лайков собрали публикации с Лёшей Воробьёвым. Его обаяние принесло нам 7666 уникальных переходов на сайт. Для нас стало неожиданностью, что среди всех пользователей женщин было в 2 раза больше, чем мужчин :–)

Мы использовали наши собственные каналы и платно продвигали промопосты в группе R:TA в Facebook. Зачем? Этот инструмент позволил существенно увеличить охват органического просмотра.

Результат

По итогам рекламной кампании мы получили 44 478 уникальных переходов на сайт конференции и 5256 переходов на платформу регистрации Runet-ID.

Ещё одним результатом наших постов в социальных сетях стал полностью заполненный 7 июня зал кинотеатра «Октябрь». 1500 человек пришли на конференцию Social Media Moscow, чтобы послушать кейсы от наших спикеров.

С 2013 года R:TA организует собственные конференции, бизнес-завтраки, встречи с представителями индустрии маркетинга. За 4 года благодаря нашим рекламным компаниям мы довели до покупки 8 тысяч человек. И нам как digital-агентству c каждым разом удаётся всё лучше и лучше конвертировать людей из онлайна в офлайн.

Партнёрская публикация

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.