Про конкурсы — цели, задачи, механика

Во-первых, конкурсы — это легальный спам

Не устаю повторять, что спам — это использование средств личной коммуникации и сервисов предназначенных для получения конфиденциальной информации в целях массового распространения информации.

Легальный спам — это когда сотни людей используют средства личной и не массовой коммуникации для массового распространения  информации (частным примером являются вирусные ролики и сети републикаций).

Основная задача легального спама — это замотивировать людей добровольно распространять информацию.

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

В случаях конкурсов таким мотивом выступает приз.

Во-вторых, конкурсы должны иметь четкую задачу

Также не устаю повторять, что сам по себе разовый охват не решает ни задач узнаваемости ,ни каких либо других абстрактно-маркетинговых задач. В маркетинге, как и в охоте с использованием ловушек — ключом к решению задачи является не только охват, но и частота контакта. Даже банальная рыболовная сеть работает, только если через неё проходит постоянный трафик рыбы, если же её опустить один раз и тут же поднять, то толку будет не больше, чем от удочки.

В общем, конкурсы, нацеленные на узнаваемость, всегда идут серей конкурсов (как в случае планеты, где конкурсы — явление регулярное), конкурсы, имеющие конкретные цели и задачи, должны неукоснительно на них работать (как в случае «кликай и снижай стоимость», где акция лайк-маркетинга дала регистрации на конференцию).

В-третьих, конкурсы должны иметь прозрачную механику и первоначальный посев

Чем сложнее требования к участникам конкурса, тем меньше людей примут участие в конкурсе.

При умножении на ноль всегда получается ноль, поэтому любой легальный спам, прежде чем начать работать, должен получить изначальный заряд.

Итог:

Бывает два типа конкурсов:

Где основная задача конкурса — донести информацию о существовании компании до максимального числа людей. Работают такие конкурсы за счет своей серийности или протяженности во времени.

Здесь конкурс работает на решение конкретной задачи — т.е. получение от пользователей тех или иных целевых действий. Примеров этому много: конкурсы имеющие целью набрать участников группы, получить регистрации на сайте и т.п.

Механика:

Ваша задача, что бы человек решивший принять участие в конкурсе рассказал о нем как можно большему количеству людей. Для этого надо предложить ему инструмент распространения информации и оценивать его действия именно по созданному им охвату.

По сути — это банальные«письма счастья», так или иначе замаскированные, либо наоборот, открытые до невозможности.

Соль в том, как найти повод спамить для человека и отследить «честность».
С поводами все решается креативом или ценой подарка. С честностью — еще проще.
Единственное лекарство от «призоловов» — это передача итоговых решений жюри. Т.е. по лайкам, репостам и прочим показателям эффективности распространения информации мы отбираем претендентов на победу, а конечных победителей выбирает жюри.

Вывод:

Конкурс — это «письмо счастья», имеющее конкретные цели и задачи. Чем интересней приз и условия его получения для целевой аудитории — тем лучше работает сам конкурс. Механика банальна и стара как мир (письмам счастья не одна сотня лет), а вот его исполнение всегда уникально и неповторимо для каждой отдельно взятой ситуации.