Не в восторге от контекстной рекламы? 11+ альтернатив Яндекс и Google
Гайд от Click.ru для тех, кто не хочет отдавать свои деньги дуополии поисковиков и ищет альтернативные способы продвижения.
Выбор есть всегда
Вы можете не любить контекстную рекламу по разным причинам. Прошлый негативный опыт, высокая конкуренция, низкий уровень трафика, недостаток знаний – что угодно, но факт остается фактом: вам нужен альтернативный способ продвижения в онлайне.
Специально для вас мы собрали более одиннадцати маркетинговых каналов, которые также могут успешно приводить на сайт будущих клиентов. Поскольку мы ищем примерно равноценную замену контексту, сети медийной рекламы с оплатой за 1 000 показов в обзор не попали.
Изучите основные плюсы и минусы каждого варианта, чтобы выбрать для себя лучший из них.
Достигается это путем редактирования контента сайта, который по смыслу и наличию ключевых слов делается максимально релевантным нужному поисковому запросу. Многие считают SEO бесплатным каналом продвижения, но это большое заблуждение. Алгоритмы поисковиков становятся все умнее, и банальное добавление большого числа ключевиков в объемные тексты больше не работает.
Будьте готовы к тому, что вам придется изучить несколько руководств или даже обратиться к специалистам.
Рассказать о своем предложении заведомо лояльной аудитории можно, разместив рекламу в популярном блоге или канале YouTube. Для этого даже не обязательно самостоятельно создавать контент: многие блогеры предпочтут сами снять или написать обзор вашего товара, чтобы сохранить собственный стиль.
Существует мнение, что маркетинг влияния – дорогостоящий способ продвижения, требующий, помимо прочего, хороших дипломатических способностей. Так бывает только в случае личных переговоров с лидерами мнений. Все, кто не хочет тратить на это лишнее время и деньги, могут воспользоваться автоматизированной платформой Webartex. Здесь ставки блогеров прозрачны, а процесс размещения рекламы отлажен до мелочей.
Email-рассылки – эффективный и зачастую бесплатный маркетинговый инструмент с высокими возможностями персонализации. Сервисы автоматических рассылок вроде SendPulse, MailChimp, Unisender предлагают бесплатные аккаунты для нескольких сотен или даже тысяч подписчиков. При этом они позволяют создавать красивые шаблоны писем с полностью настраиваемым дизайном.
Важно! Для использования этого канала необходимо иметь свой собственный список email-адресов. То есть поток трафика для лидогенерации – платного или органического – необходимо обеспечить заранее. Сами же контакты удобно собирать с помощью одного из этих плагинов.
Самая популярная в России социальная сеть. Логика настройки кампании практически не отличается от запуска рекламы в поисковиках. За одним исключением – выбор пользовательских аудиторий для таргетинга здесь гораздо детальнее и шире.
Есть форматы как в виде обыкновенных постов с медиаконтентом, так и «карусели» для интернет-магазинов и сбор заявок для приобретения лидов. При установке на сайт пикселя ВКонтакте позволяет запускать ремаркетинг на других площадках.
Зарубежные эксперты утверждают, что Facebook и его дочерние продукты (Instagram) знают о своих пользователях буквально все. Вплоть до личных переписок и историй телефонных звонков.
Для рекламодателей это плюс: такого мощного таргетинга, как здесь, вы не найдете больше ни на одной платформе. В дополнение к широкому набору категорий интересов и поведения Facebook позволяет создавать аудитории пользователей, похожих на созданные ранее сегменты.
Форматы постов близки к тем, что используются ВКонтакте, но к ним также добавляются видео in-stream и реклама в Messenger. Стратегий ставок больше: Facebook позволяет платить не только за показы, но и за результат (конверсии, лиды и т.п.) Instagram требует выделяющегося визуального контента и подойдет не каждому бизнесу.
Платформа Mail.Ru myTarget позволяет одновременно размещаться на ряде популярных в Рунете площадок. В их состав входят ВКонтакте, Одноклассники, Мой мир, COUB, сервисы Mail.Ru, рекламная сеть Nativeroll и другие сети. Выбор площадок автоматический и привязан к формату рекламы.
Форматов здесь больше, чем ВКонтакте и Facebook, и они разнообразны: от баннеров и заметок до видео out-stream и аудиорекламы. Таргетинг по интересам и поведению, наоборот, менее обширен, но ориентирован на российский рынок. Например, здесь, в отличие от Google или Facebook, выбор аудитории по уровню дохода работает корректно.
В целом myTarget сочетает возможности контекстно-медийных сетей Яндекс и Google с возможностями социальных сетей. Выбор стратегий ставок: CPC и CPM.
Click.ru предоставляет возможность размещать рекламу в myTarget и получать за это партнерское вознаграждение до 35% от оборота. Условия партнерской программы и требования к партнерам здесь.
Avito.ru – не только доска объявлений от частных лиц, но и рекламная площадка для бизнесов. Кроме медийных баннеров на страницах ресурса, предложения для пользователей можно публиковать в виде тех же нативных объявлений, только от имени компании.
Страница бизнеса поддерживает индивидуальный дизайн, а для работы с размещениями назначается персональный менеджер. Для доступа к бизнес-аккаунту необходимо оформить подписку на срок от 90 дней – в месяц это обойдется вам в сумму от 1 200 руб.
Внешне объявления от компаний не отличаются от частных предложений, и обычно пользователи в равной степени интересуются ими. Для рекламодателей работает расширенная статистика и автоматические рекомендации по улучшению настроек.
Мы решили не рассматривать сети медийной рекламы, но прямые закупки размещений – это немного другое. Вы можете не участвовать в аукционах за показ баннера, а договориться с владельцами конкретной площадки о его регулярной публикации.
В мире programmatic-закупок этот канал продвижения может выглядеть устаревшим, но он имеет ряд неоспоримых преимуществ. Например, вы заранее знаете, где именно будет показана ваша реклама, и сколько вы за нее заплатите. Выбрав площадку с хорошей репутацией, вы не будете беспокоиться о безопасности своего бренда и качестве аудитории.
Недостатки у прямых закупок в том же, в чем и достоинства: сэкономить с помощью оптимизации не удастся, равно как и охватить большое количество ресурсов. Доступные форматы баннеров также устанавливаются площадкой.
Вопреки сложившемуся мнению, прямые закупки в известных СМИ не обязательно обходятся дорого. Например, в онлайн-версии Коммерсантъ 1 000 показов стоит от 160 руб. Вы можете ознакомиться с прайс-листами других изданий в рекламном разделе их сайта. К журналам, готовым к сотрудничеству с рекламодателями, относятся также Ведомости, РБК, Lenta.ru и многие другие.
Партнерские сети сайтов, продающих свой трафик рекламодателям, называются CPA-сетями или сетями с оплатой за действие. Как понятно из названия, деньги списываются только за выбранные типы конверсий: оформление заказа, подписка на рассылку, регистрация в сервисе, заявка на обратный звонок и т.п.
Трафик доступен буквально любого типа: из контекстной рекламы, соцсетей, email и SMS рассылок, приложений и т.д. Можно ограничиться только несколькими каналами или доменами, а можно воспользоваться всеми – в конечном итоге вас интересуют клиенты, а не то, откуда они пришли. Автоматизировать работу с тысячами сайтов позволяют специальные CPA-платформы. К ним относятся, например:
Главным недостатком CPA-сетей является возможность мошенничества со стороны вебмастеров. Так, они могут незаметно передавать свой cookie вашим покупателям, создавая видимость, что те пришли в магазин именно благодаря им. Не забудьте узнать, какая защита от фрода применяется в выбранной вами платформе.
Если вы отказываетесь от контекстной рекламы из-за трудностей с первоначальной настройкой эффективной кампании, не спешите этого делать. Вам не обязательно заниматься этим самостоятельно: создать полностью готовую к работе кампанию может сервис Click.ru.
Искусственный интеллект выделит «продающие» ключевики из контента вашего сайта, а также из рекламы конкурентов. Система сама подскажет, как распределить между ними бюджет, чтобы обеспечить нужный трафик, и напишет объявления из заготовленных текстов и описаний.
Сервис работает с Яндекс.Директ и Google Ads в одном личном кабинете, создавая для обоих поисковиков единые универсальные кампании. После экспорта на площадки вы можете продолжать продвинутую настройку кампаний: в отличие от ряда других систем автоматизации, Click.ru сохраняет доступ к аккаунтам.
Вы можете не любить контекстную рекламу по разным причинам. Прошлый негативный опыт, высокая конкуренция, низкий уровень трафика, недостаток знаний – что угодно, но факт остается фактом: вам нужен альтернативный способ продвижения в онлайне.
Специально для вас мы собрали более одиннадцати маркетинговых каналов, которые также могут успешно приводить на сайт будущих клиентов. Поскольку мы ищем примерно равноценную замену контексту, сети медийной рекламы с оплатой за 1 000 показов в обзор не попали.
Изучите основные плюсы и минусы каждого варианта, чтобы выбрать для себя лучший из них.
SEO
Поисковая оптимизация сайта, или SEO – пожалуй, первое, что ответит любой маркетолог на вопрос об альтернативе контекстной рекламы. Если задача эффективной кампании – попасть на первые позиции рекламных блоков, то задача SEO – попасть в верхние строки органической выдачи Яндекса или Google.Достигается это путем редактирования контента сайта, который по смыслу и наличию ключевых слов делается максимально релевантным нужному поисковому запросу. Многие считают SEO бесплатным каналом продвижения, но это большое заблуждение. Алгоритмы поисковиков становятся все умнее, и банальное добавление большого числа ключевиков в объемные тексты больше не работает.
Будьте готовы к тому, что вам придется изучить несколько руководств или даже обратиться к специалистам.
Плюсы:
- невысокая стоимость
- прогнозируемые расходы
- заинтересованная аудитория
- длительный эффект
Минусы:
- от 4 до 6 месяцев до первых результатов
- недостаток контроля
- регулярные изменения поисковых алгоритмов
- риск попадания в бан (при слишком агрессивном SEO)
Блоги и маркетинг влияния
Рассказать о своем предложении заведомо лояльной аудитории можно, разместив рекламу в популярном блоге или канале YouTube. Для этого даже не обязательно самостоятельно создавать контент: многие блогеры предпочтут сами снять или написать обзор вашего товара, чтобы сохранить собственный стиль.
Существует мнение, что маркетинг влияния – дорогостоящий способ продвижения, требующий, помимо прочего, хороших дипломатических способностей. Так бывает только в случае личных переговоров с лидерами мнений. Все, кто не хочет тратить на это лишнее время и деньги, могут воспользоваться автоматизированной платформой Webartex. Здесь ставки блогеров прозрачны, а процесс размещения рекламы отлажен до мелочей.
Плюсы:
- лояльная аудитория
- гарантированный охват
- нативный формат
- индивидуальный подход
Минусы:
- большой разброс цен
- оплата за публикацию, а не за клиентов
- вероятность негативной реакции на рекламу
- возможные трудности с аналитикой
Email-маркетинг
Email-рассылки – эффективный и зачастую бесплатный маркетинговый инструмент с высокими возможностями персонализации. Сервисы автоматических рассылок вроде SendPulse, MailChimp, Unisender предлагают бесплатные аккаунты для нескольких сотен или даже тысяч подписчиков. При этом они позволяют создавать красивые шаблоны писем с полностью настраиваемым дизайном.
Важно! Для использования этого канала необходимо иметь свой собственный список email-адресов. То есть поток трафика для лидогенерации – платного или органического – необходимо обеспечить заранее. Сами же контакты удобно собирать с помощью одного из этих плагинов.
Плюсы:
- бесплатный на ранних этапах
- надежнее списков ремаркетинга
- легко автоматизировать
- легко персонализировать
Минусы:
- требует изначальной лидогенерации
- риск попадания в спам
- необходимость регулярных рассылок
ВКонтакте
Самая популярная в России социальная сеть. Логика настройки кампании практически не отличается от запуска рекламы в поисковиках. За одним исключением – выбор пользовательских аудиторий для таргетинга здесь гораздо детальнее и шире.
Есть форматы как в виде обыкновенных постов с медиаконтентом, так и «карусели» для интернет-магазинов и сбор заявок для приобретения лидов. При установке на сайт пикселя ВКонтакте позволяет запускать ремаркетинг на других площадках.
Плюсы:
- детальный таргетинг
- вероятность «вирусного» эффекта (пользователи сами делятся понравившимися записями)
- широкие возможности использования медиаконтента
- свобода в стиле и объеме рекламного текста
Минусы:
- в целом «холодная» аудитория
- оплата только за клики или показы
- платные посты не появляются в ленте органически
Facebook и Instagram
Зарубежные эксперты утверждают, что Facebook и его дочерние продукты (Instagram) знают о своих пользователях буквально все. Вплоть до личных переписок и историй телефонных звонков.
Для рекламодателей это плюс: такого мощного таргетинга, как здесь, вы не найдете больше ни на одной платформе. В дополнение к широкому набору категорий интересов и поведения Facebook позволяет создавать аудитории пользователей, похожих на созданные ранее сегменты.
Форматы постов близки к тем, что используются ВКонтакте, но к ним также добавляются видео in-stream и реклама в Messenger. Стратегий ставок больше: Facebook позволяет платить не только за показы, но и за результат (конверсии, лиды и т.п.) Instagram требует выделяющегося визуального контента и подойдет не каждому бизнесу.
Плюсы:
- самый подробный таргетинг
- похожие аудитории
- возможность оплаты за результат
- больше форматов и плейсментов
Минусы:
- не самая популярная в России соцсеть
- CTR в целом ниже
- постоянные изменения алгоритмов
myTarget
Платформа Mail.Ru myTarget позволяет одновременно размещаться на ряде популярных в Рунете площадок. В их состав входят ВКонтакте, Одноклассники, Мой мир, COUB, сервисы Mail.Ru, рекламная сеть Nativeroll и другие сети. Выбор площадок автоматический и привязан к формату рекламы.
Форматов здесь больше, чем ВКонтакте и Facebook, и они разнообразны: от баннеров и заметок до видео out-stream и аудиорекламы. Таргетинг по интересам и поведению, наоборот, менее обширен, но ориентирован на российский рынок. Например, здесь, в отличие от Google или Facebook, выбор аудитории по уровню дохода работает корректно.
В целом myTarget сочетает возможности контекстно-медийных сетей Яндекс и Google с возможностями социальных сетей. Выбор стратегий ставок: CPC и CPM.
Плюсы:
- ориентация на Россию и СНГ
- охват ключевых площадок
- множество форматов
- лояльная модерация объявлений
Минусы:
- нельзя выбрать конкретные площадки
- сложности с отсеиванием некачественного трафика
- оплата только за клики или показы
Click.ru предоставляет возможность размещать рекламу в myTarget и получать за это партнерское вознаграждение до 35% от оборота. Условия партнерской программы и требования к партнерам здесь.
Avito
Avito.ru – не только доска объявлений от частных лиц, но и рекламная площадка для бизнесов. Кроме медийных баннеров на страницах ресурса, предложения для пользователей можно публиковать в виде тех же нативных объявлений, только от имени компании.
Страница бизнеса поддерживает индивидуальный дизайн, а для работы с размещениями назначается персональный менеджер. Для доступа к бизнес-аккаунту необходимо оформить подписку на срок от 90 дней – в месяц это обойдется вам в сумму от 1 200 руб.
Внешне объявления от компаний не отличаются от частных предложений, и обычно пользователи в равной степени интересуются ими. Для рекламодателей работает расширенная статистика и автоматические рекомендации по улучшению настроек.
Плюсы:
- «горячая» аудитория
- нативный формат
- личный менеджер
Минусы:
- оплата по подписке
- один формат объявлений
- только для сложившегося спроса
Прямые закупки
Мы решили не рассматривать сети медийной рекламы, но прямые закупки размещений – это немного другое. Вы можете не участвовать в аукционах за показ баннера, а договориться с владельцами конкретной площадки о его регулярной публикации.
В мире programmatic-закупок этот канал продвижения может выглядеть устаревшим, но он имеет ряд неоспоримых преимуществ. Например, вы заранее знаете, где именно будет показана ваша реклама, и сколько вы за нее заплатите. Выбрав площадку с хорошей репутацией, вы не будете беспокоиться о безопасности своего бренда и качестве аудитории.
Недостатки у прямых закупок в том же, в чем и достоинства: сэкономить с помощью оптимизации не удастся, равно как и охватить большое количество ресурсов. Доступные форматы баннеров также устанавливаются площадкой.
Вопреки сложившемуся мнению, прямые закупки в известных СМИ не обязательно обходятся дорого. Например, в онлайн-версии Коммерсантъ 1 000 показов стоит от 160 руб. Вы можете ознакомиться с прайс-листами других изданий в рекламном разделе их сайта. К журналам, готовым к сотрудничеству с рекламодателями, относятся также Ведомости, РБК, Lenta.ru и многие другие.
Плюсы:
- авторитет площадки
- фиксированная цена
- низкий порог входа
Минусы:
- ограниченный выбор форматов
- ограниченный охват
- отсутствие оптимизации
CPA-платформы
Партнерские сети сайтов, продающих свой трафик рекламодателям, называются CPA-сетями или сетями с оплатой за действие. Как понятно из названия, деньги списываются только за выбранные типы конверсий: оформление заказа, подписка на рассылку, регистрация в сервисе, заявка на обратный звонок и т.п.
Трафик доступен буквально любого типа: из контекстной рекламы, соцсетей, email и SMS рассылок, приложений и т.д. Можно ограничиться только несколькими каналами или доменами, а можно воспользоваться всеми – в конечном итоге вас интересуют клиенты, а не то, откуда они пришли. Автоматизировать работу с тысячами сайтов позволяют специальные CPA-платформы. К ним относятся, например:
Главным недостатком CPA-сетей является возможность мошенничества со стороны вебмастеров. Так, они могут незаметно передавать свой cookie вашим покупателям, создавая видимость, что те пришли в магазин именно благодаря им. Не забудьте узнать, какая защита от фрода применяется в выбранной вами платформе.
Плюсы:
- множество типов трафика
- оплата только за действия
- поддержка XML-фидов интернет-магазинов
- поддержка купонов
Минусы:
- подходит, прежде всего, для недорогих товаров
- вероятность мошенничества со стороны партнеров
- необходимость постоянного контроля качества размещений
Click.ru
Если вы отказываетесь от контекстной рекламы из-за трудностей с первоначальной настройкой эффективной кампании, не спешите этого делать. Вам не обязательно заниматься этим самостоятельно: создать полностью готовую к работе кампанию может сервис Click.ru.
Искусственный интеллект выделит «продающие» ключевики из контента вашего сайта, а также из рекламы конкурентов. Система сама подскажет, как распределить между ними бюджет, чтобы обеспечить нужный трафик, и напишет объявления из заготовленных текстов и описаний.
Сервис работает с Яндекс.Директ и Google Ads в одном личном кабинете, создавая для обоих поисковиков единые универсальные кампании. После экспорта на площадки вы можете продолжать продвинутую настройку кампаний: в отличие от ряда других систем автоматизации, Click.ru сохраняет доступ к аккаунтам.
Преимущества:
- создание работоспособной кампании за несколько кликов
- автоматический подбор семантики, медиапланер и генерация объявлений
- анализ конкурентов
- прямой доступ к аккаунтам рекламных систем Яндекс, Google, myTarget
