Как тестировать креативы, стратегии и таргетинги в VK Рекламе: практические советы

С ее помощью специалист лучше узнает целевую аудиторию, проверяет свои предположения, пробует снизить цену целевого действия. Разберемся, как именно тестировать разные элементы кампании: креативы, стратегии, таргетинги в VK Ads.

Как долго нужно тестировать кампании

Процесс тестирования гипотез, по версии специалистов VK Рекламы, должен выглядеть примерно так:

• запуск аналитики;

• настройка рекламных кампаний;

• время на сбор первичной информации – 2-3 суток;

• проверка креативов в течение 3-5 суток;

• проверка стратегий кампании в течение 3-5 суток;

• проверка таргетингов – не чаще 1 раза в 2-3 суток, но можно увеличить этот период;

• масштабирование – не чаще раза в 2-3 суток.

Как тестировать креативы

Если в кампании всего 1 креатив, он не будет работать одинаково хорошо со всеми аудиториями пользователей. Даже если в рекламе работает очень успешное сочетание картинки, заголовка и текста, оно в будущем, скорее всего, выгорит и потеряет свою эффективность. 

Чтобы запустить проверку гипотез в VK Ads, вам нужно следовать описанному ниже алгоритму.

• Создайте кампанию, в которой будет только одна группа объявлений.

• В параметрах таргетинга кампании задайте максимально широкие социально-демографические рамки. Это позволит алгоритмам качественно обучиться без препятствий в виде узкой аудитории.

• Сделайте в единственной группе сразу несколько объявлений с 2-4 креативами (изображения и ролики) для каждого из них. Благодаря этому VK Реклама расширит охват и даст больше информации, чтобы вы в дальнейшем смогли сделать выводы.

• Выставьте дневной бюджет группы так, чтобы хватало на 2-3 целевых действия в день.

• Дайте кампании от 3 до 5 дней на сбор данных, которые вы затем будете анализировать.

• Оцените, как хорошо проявили себя выбранные креативы. Метрику вы выбираете сами в зависимости от ее важности для вашей кампании. Например, это может быть цена целевого действия.

• Отключите неэффективные креативы и дайте успешным работать дальше.

Как тестировать стратегии

Ваша задача на этом этапе – проверить, как хорошо работает связка «таргетинг + креатив».

• Запустите новую кампанию (не тестируйте в уже существующей) и сделайте в ней 2-4 группы объявлений.

• Настройте для каждой группы разные таргетинги. В первой можно выбрать очень широкие социально-демографические таргетинги. Для второй сделать упор на ключевые слова и минус-слова. А для третьей можно загрузить свою аудиторию, которую вы получите из CRM компании.

• Возьмите самые эффективные креативы из прошлого этапа. 

• На этапе запуска определите дневной бюджет на уровне 2-3 целевых действий, как на прошлом шаге. Подождите 3-5 дней, чтобы алгоритм обучился.

• Проанализируйте результаты и выключите неэффективные креативы.

Как тестировать таргетинги

Используйте статистику, чтобы отслеживать результативность активных кампаний и отключать таргетинги, которые не показывают положительных результатов. Для этого можно использовать не только дашборды VK Ads, но и возможности экосистемы click.ru.

Обратите внимание на несколько факторов, когда будете работать с разными параметрами таргетинга.

• По полу. При необходимости вы можете отключать мужские или женские аудитории, если, например, эффективность сильно отличается в зависимости от пола пользователей. Однако в этом случае объявления перестанут показываться всем, у кого в профиле не указана половая принадлежность. Это может излишне сузить аудиторию.

• По возрасту. Если вы продаете товар, который не подходит части аудитории (например, им не интересуются молодые люди), можете отключить таргетинг на нее. Как и в прошлом случае, аудитория может стать значительно уже. По мнению специалистов VK Рекламы, такие изменения не подходят для тестирования кампаний.

• По географии. Анализировать геотаргетинг не стоит до того, как кампания даст 5 целевых действий. Обычно на это уходит около 2-3 дней. Если изначально вы установили узкий таргетинг (на город или даже конкретный район), то не отключайте рекламу сразу при отсутствии конверсий. Дайте ей поработать и получить больше времени на обучение.

• По ключевым фразам. Используйте сразу большое количество ключевиков, а затем принимайте решение на основе полученных данных. В кампаниях с очень высокими расходами удаляйте неэффективные фразы. Если расходы сбалансированные, но конверсий меньше ожидаемого, дайте рекламе поработать, чтобы алгоритмы дообучились.

По результатам тестирования выбирайте самые успешные стратегии, креативы, таргетинги и используйте их. Но не забывайте формировать новые гипотезы и проверять их, чтобы поддерживать кампании в актуальном состоянии и не дожидаться выгорания креативов. Более подробно о тестировании гипотез можно прочитать здесь.