Лидмагниты для соцсетей: как дарить подарки, чтобы привлекать клиентов и подписчиков

Лидмагнит — подарок, который компания дарит клиенту в обмен на определенное действие, например на отправку контактных данных, подписку или регистрацию. Этот способ применяют для привлечения новых подписчиков и клиентов.

Это может быть контент, скидка или спецпредложение. 

Есть несколько важных характеристик лидмагнита:

1. Он должен быть бесплатным для пользователя - дайте возможность новому юзеру поближе познакомиться с вашей компанией или чему-то научиться;

2. Он должен быть полезным. Польза, которую получит пользователь должна быть соизмерима по качеству с платным продуктом. Тогда подписчик задумается: “Если такой продукт компания предлагает бесплатно, значит ее платные продукты куда ценнее!”; 

3. Он должен быть связан со сферой, в которой работает ваша компания. Ведь если сервис для SMM-специалистов будет дарить за подписку книгу рецептов, то в базе будут появляться сотни нецелевых подписчиков.

Лидмагниты в соцсетях используются довольно часто, ведь они помогают классифицировать пользователя по интересам, снизить цену подписчика, увеличить продажи или просто познакомить потенциального клиента с компанией.

Какой лидмагнит выбрать для продвижения в соцсетях?

Мы разделяем их на 2 условные группы:

1. Контентные лидмагниты. Это магниты с полезным контентом, который пользователи получают в обмен на свои контакты.

2. Продающие лидмагниты. Это магниты, получить которые стремятся пользователи, готовые к покупке.

Контентные лидмагниты

Эти подарки принято дарить пользователям в тот момент, когда вы приглашаете их к знакомству с вашей компанией. Их, зачастую, используют, чтобы привлечь подписчиков в сообщество, email-рассылку или рассылку в мессенджерах. 

Какой ценный контент вы можете предложить потенциальным подписчикам:

• Тематическое исследование;

• Полезная статья;

• Чек-лист (или пошаговая инструкция “how to”);

• Приглашение на бесплатный вебинар;

• Электронная книга.

Важно попасть в боль вашей целевой аудитории и предложить именно тот контент, который прямо сейчас поможет пользователям решить их насущную проблему. Тогда, вы сможете получать подписчика дешевле и сразу заявлять ему о себе: о вашей сфере деятельности, возможностях и условиях работы.

Подписчики, получившие действительно ценные лидмагниты, которые решили их проблему, будут относиться намного лояльнее к вашей компании.

Но недостаточно просто “выдать” лидмагнит пользователям: важно вывести их на диалог с вашей компанией. Поинтересуйтесь через несколько дней: помог ли ваш подарок решить проблему пользователя, предложите дополнить подарок консультацией специалиста в обмен на обратную связь.

Таким образом, если пользователь готов делиться информацией о себе, вы получите не просто подписчика, а непосредственно потенциального клиента. Вам остается только сохранить полученные контакты и обратиться к каждому из них.

Мы в Angry.Space тоже иногда используем лидмагниты, полезные для нашей целевой аудитории, и вот реальный действующий пример:

подпишитесь на нашу рассылку ВКонтакте, и вы получите бесплатный мега-полезный чек-лист клиентского сервиса в соцсетях - https://vk.com/app5898182_-163102546#s=217430.

Подписчикам мы отправляем дайджесты со списком самых интересных наших публикаций примерно раз в месяц, только полезная рассылка.

А еще, мы будем рады, если после прочтения чек-листа, вы напишете нам в ответном сообщении сколько баллов набрали. И тогда мы с удовольствием поделимся с вами бесплатными советами, как сделать ваш сервис еще лучше!

Продающие лидмагниты

Логично, что продающие лидмагниты созданы для того, чтобы помогать повышать продажи и сегментировать клиентов. Если пользователь обратил внимание на продающий лидмагнит, значит он на 50% уже готов к покупке.

Какие магниты можно предложить пользователям для повышения продаж:

• Промокод на скидку;

• Демо-версия или пробный период использования продукта;

• Консультация специалиста вашей компании.

Причем, эти магниты отлично работают и в интернет-магазинах и в сфере оказания услуг. 

У нас в Angry.Space тоже есть лидмагнит, чтобы помочь читателям нашего блога познакомится поближе с сервисом:
первые две недели сервис Angry.Space можно использовать абсолютно бесплатно! Попробуйте!

Оба типа лидмагнитов доказывают свою эффективность: комбинируйте варианты, дарите разные подарки, тестируйте.

И в заключении, советуем вам делать именно полезные лидмагниты, тогда они будут буквально “притягивать” к вам новых клиентов!