5 преимуществ партнерского маркетинга по сравнению с рекламой

1. Расширение охвата

Чтобы увеличить выручку, нужно привлекать новых клиентов. А для этого — выходить на более широкий охват. В случае с рекламой опять-таки ваши охваты ограничены бюджетом, который вы заранее определили.

В случае с партнерами такого ограничения нет и, более того, за счет партнерских программ можно выходить не только на схожую аудиторию, но и на принципиально новую. С мужской — на женскую и наоборот, из одного ценового сегмента — в другой, а также в новые регионы и территории.

Также с помощью партнерского маркетинга гораздо проще выйти на узкую специфичную аудиторию и дать ей максимально целевое предложение. Что было бы очень затратно делать через рекламу. Так как придется охватить огромную аудиторию, чтобы «выловить» из нее клиентов с редким портретом.  

2. «Теплые» лиды, готовые к покупке

Одна из главных проблем традиционной рекламы — холодный трафик. Люди видят баннер, пост или ролик, но не готовы сразу покупать. Чтобы «прогреть» таких клиентов, нужно время и деньги: вы создаете цепочки писем, запускаете ретаргетинг, продумываете акционные предложения — и даже после всех этих усилий нет никаких гарантий, что продажа свершится.

Партнерский маркетинг решает эту проблему за счет доверия. Компании, блогеры и эксперты делятся рекомендацией вашего продукта с лояльной к ним аудиторией. Люди доверяют таким предложениям гораздо больше, чем безликим рекламным объявлениям. И эта лояльность распространяется на вас.

В итоге вы получаете не холодные клики, а теплых лидов, которые уже заинтересованы и готовы к покупке. Рекомендация от реального человека убирает лишние сомнения и сокращает путь клиента от знакомства с товаром или услугой до покупки.

3. Оптимизация расходов

В классической рекламе вы сначала вносите оплату, определяете бюджет, а потом смотрите, сколько из этого получится переходов, лидов или покупок. И результат сложно предсказать даже с очень хорошей аналитикой. 

При этом стоимость рекламы для бизнеса только растет. Например, в ecom в апреле 2023 года средняя стоимость лида была около 7181₽, а в марте 2024 года выросла до 9502₽ — об этом рассказывал Calltouch в своем исследовании. Все это связано с уходом одних рекламных площадок и, как следствие, сильным перегревом других. 

И дальше будет только выше, причем не только из-за конкуренции и перегрева многих каналов. 11 декабря в третьем чтении были приняты поправки в закон «О рекламе», согласно которым 3% от квартального дохода с интернет-рекламы, ориентированной на русскоязычную аудиторию, должны идти в бюджет. Рекламные площадки вряд ли захотят терять свои деньги, поэтому продвижение через тот же Яндекс Директ и платные медиа станет еще дороже для бизнеса. 

В партнерском маркетинге вы платите только за результат — за целевое действие, которое совершает клиент, пришедший от партнера. Например, за покупку, регистрацию, заявку. Экономически это более эффективный инструмент, при котором вы лучше контролируете расходы и снижаете риски пустых трат. Каждый вложенный рубль работает на достижение цели.

При этом риск вложить деньги в рекламу и не получить результата далеко не единственный. Случаются атаки ботов, «скрученные» клики и показы, когда вроде бы показ был, клик был, но никаких реальных людей за этим не было. Также в рекламе вас могут атаковать конкуренты, например, продвигаться по запросам, включающим название вашего бренда, то есть перехватывать ваш брендовый трафик и забирать клиентов себе. Также конкуренты иногда воруют идеи креативов и офферов, делая 1 в 1 то же самое предложение на ту же аудиторию. 

Представить такое в партнерских и реферальных программах крайне трудно. Пусть и через посредника, но вы напрямую контактируете с покупателем, незримым для конкурентов способом. Главное — выбрать честного партнера. 

4. Повышение лояльности

Сейчас крайне трудно удерживать клиентов и стимулировать их на повторные покупки. Работа с партнерами позволяет «касаться» клиента там, куда бренд не дотягивается напрямую. Число касаний растет: партнеры, рефералы и инфлюенсеры напоминают клиентам о вас и они возвращаются к вам снова и снова. Растут окупаемость, Retention rate и LTV.

5. Омниканальность

Омниканальность сейчас важна как никогда. Чем больше разнообразных касаний с клиентом, тем выше лояльность и вероятность покупки.

Партнерский маркетинг — это отличный способ развивать сразу несколько новых каналов привлечения клиентов и охватывать больше площадок. Здесь можно задействовать самых разных партнеров, например:

• блогеров и лидеров мнений, которые делятся вашим продуктом со своей аудиторией;
• площадки с отзывами и обзорами, где пользователи ищут подтверждение качеству;
• сарафанное радио, личные чаты и живые беседы;
• тематические сайты и форумы, где аудитория уже готова к покупке.

Если этот инструмент такой эффективный, почему не все его используют?

Во-первых, многие бизнесы просто не задумываются об этих преимуществах и не рассматривают партнерство как полноценный канал продвижения. Во-вторых, сама концепция нравится многим, но для того, чтобы партнерства действительно приносили стабильный поток клиентов, нужно ими заниматься системно.

Как минимум:

• регулярно искать подходящих партнеров,
• формировать и подписывать грамотно составленные офферы,
• обучать партнеров и давать материалы о ваших товарах и услугах,
• следить за результатами, мотивировать, обновлять информацию,
• вовремя делать выплаты за приведенных клиентов.

Да, вручную все это делать трудно. Если партнеров больше двух, то работа с ними вместо масштабирования бизнеса принесет хаос из ошибок и угроз для репутации. Поэтому, как для продаж нужна CRM-система, а для бухгалетрии — какая-нибудь 1С, так и для партнерских программ нужна автоматизированная платформа, чтобы все партнерства были как на ладони и давали вашему бизнесу новых клиентов.

Ниже примеры, как можно автоматизировать работу со всеми видами партнеров в PRM online.

• Общая статистика по всем партнерствам, лидам и заключенным сделкам

• Статистика по каждому партнеру отдельно, его результаты и ваши расходы на оплату сотрудничества

• Централизованная загрузка обучающих материалов для всех партнеров. У обеих сторон актуальные данные под рукой. Легко обновлять информация, не тратя каждый раз время на персональные рассылки.

• Настройка и адаптация вознаграждений для разных партнеров. Чем прозрачнее система вознаграждения, тем больше у партнера мотивации приводить вам клиентов.
  
  

• Запросы от партнеров на выплату вознаграждения и уведомления по ним. 

• Интеграция с популярными системами, например, amoCRM и Bitrix24 для автоматической передачи полученных клиентов отделу продаж.

• Данные по каждому приведенному клиенту: он новый, его взяли в работу или уже заключили сделку?

Автоматизация позволяет избавиться от рутины, избежать ошибок в работе с партнерами и получать от партнерств стабильный приток новых клиентов. Что особенно важно, вы можете увеличивать свою партнерскую сеть, не увеличивая при этом нагрузку на сотрудников. 

-

Бонус тем, кто дочитал до конца!

В преддверии праздников мы запустили новогоднюю акцию и дарим скидку 50% на любой тариф на три месяца. Чтобы получить скидку, до 31 января скажите менеджеру промокод COSSA2025 при оформлении подписки.