Искусство войны в маркетинге: 9 уроков Сунь-Цзы

О планировании

Нельзя заключать союзы с другими государями, не зная их намерений. Не зная обстановки: гор, лесов, круч, оврагов, топей и болот, — нельзя вести войско. Не обращаясь к местным проводникам, нельзя воспользоваться преимуществами территории. Не знать любого из этих правил — недостойно полководца.

О важности информации

Просвещенные государи и мудрые полководцы нападали и побеждали, совершали подвиги, превосходя всех других, потому что все знали наперед. Но ни боги, ни духи не дадут вам знание наперед. Знание можно получить только от людей.

Успейте купить корпоративный пакет COSSA-2025 со скидкой!

Cossa анонсирует главный рекламный формат на весь 2025 год: сразу 8 различных опций.

Пакет идеально подходит для онлайн-сервисов, стартапов, интернет-компаний и digital-агентств.

Успейте приобрести пакет до повышения цены!

Об издержках

Умелый военачальник не потребует дополнительных денежных средств и подводы с припасами загружает не более двух раз. Оружие бери с собой из дома, а припасы отбивай у врага. Тогда солдаты будут сыты.

О награде

Чтобы разгромить врага, войско должно иметь боевой настрой. Чтобы победа приносила плоды, воины должны получать награду. Так, при битве колесниц, если захвачено десять и более вражеских повозок, надобно наградить тех, кто захватил первые колесницы. Награждай без оглядки на правила, отдавай приказы без оглядки на прежние намерения, и все воины пойдут за тобой в едином порыве.

Об исследованиях рынка

Используй разведку в любом деле. Только просвещенные государи и мудрые полководцы умеют делать своими шпионами людей большого ума и совершать великие дела. Разведка — самое главное дело на войне, это опора для всех действий войска.

О связях

Если хочешь напасть на войско противника, на его крепость, убить его людей, обязательно сначала узнай, как зовут военачальника, его помощников, начальника стражи, воинов его стражи, личных телохранителей полководца. Поручи своим лазутчикам обязательно узнать все это.

О тактике

Полководцу необходимо знать, какую тактику применить в каждой конкретной местности, понимать, когда нужно нападать, а когда защищаться, разбираться в законах человеческой природы. Если не видишь выгоды — не действуй, если нет верной цели — не пускай войска в ход, если нет опасности — не сражайся.

Об управлении командой

Управляя войском, надо подать ему пример мужества, которому должны подражать все. Следи за состоянием бойцов и не утомляй их сверх меры. Поддерживай и сплачивай людей. Относись к солдатам как к своим детям — и они пойдут за тобой в самое глубокое ущелье. Относись к ним как к любимым сыновьям — и они пойдут за тобой хоть на смерть. Если будешь добр к ним, но не будешь строг, если будешь любить их, но не сумеешь им приказывать, если у них возникнут беспорядки, а ты не сумеешь их обуздать, то твои солдаты станут непослушными детьми, и ты не сможешь ими управлять.