Подводные камни сотрудничества с YouTube-блогерами

Какие ошибки чаще всего совершают маркетологи?

• Навязывание блогеру, а соответственно и его аудитории, не свойственного ему стиля.

Речь идет о корпоративном характере коммуникации или креативных решениях, придуманных агентством в отрыве от контекста канала. Аудитория подобные вещи чувствует мгновенно.

Типичный пример: озвучить рекламный ролик голосом Кураж-Бамбей, но не дать артисту творчески подойти к прочтению текста. На выходе потребитель слышит аудиодорожку со знакомым голосом, в котором отсутствуют классические шутки Куража (например, «Ох, ты ж ежик!»). В подобных случаях теряется индивидуальность видеоблогера, игнорируется причина его народной любви. Ключевой же целью маркетолога должно стать достижение максимальной нативности интеграции, когда бренд и его коммуникационная платформа органично внедряются в YouTube-канал блогера.

Эффективная и выгодная реклама с сервисом от МегаФона

Широкий выбор рекламных каналов, более 100 параметров по интересам, подробная аналитика и другие возможности уже ждут в Личном кабинете. А еще кешбэк 100% за запуск рекламы в первый месяц и еще 10% — каждый месяц.

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585. ERID LjN8K1P7y.

• Универсальный подход ко всем блогам.

Маркетолог подбирает 10 YouTube-каналов и дает всем блогерам одинаковое задание: парню и девушке, хипстеру и геймеру. Можете представить, как искусственно будет смотреться подобная коммуникация. Зона минимального риска — продакт-плейсмент, максимального — нарратив (storytelling).

Эффективная и неэффективная интеграция на примере бренда Fresh Bar.

Как избежать подобных ошибок?

В глазах зрителей каждый видеоблогер уникален. Разница между YouTube-каналами бывает следующая:

• Стиль: прогрессивная молодежь, школьница, хипстер и т. д.;

• Формат: жизнеописание, обзор косметических средств, розыгрыши, игры и т. д.;

• Тематика: мода, гаджеты, алкоголь;

• Язык: уличный жаргон (включая нецензурную лексику), уникальные словесные обороты, рунглиш (смесь русского и английского) и т. д.

Проведите онлайн фокус-группы, пообщайтесь с целевой аудиторией, попытайтесь понять глубинные мотивы потребления контента: от нахождения практических советов по нанесению макияжа до необходимости первыми посмотреть новый трейлер «Звездных войн».

После анализа аудитории переходите к ее сегментации. Например:

• Москва, лидеры мнений среди ЦА «девушки, 15–20», по стилю подходящие для косметического бренда Clearasil;

• Россия, лидеры мнений среди автовладельцев, молодые водители-прототипы владельцев Mazda.

Работая над проектом, заказчик рекламы (будь то прямой клиент или рекламное агентство) должен видеть в видеоблогере партнера. Артист может поделиться инсайтами, способными увеличить вовлечение аудитории, повысить количество публикаций в социальных сетях. Если кампания будет сделана идеально, брендированный контент по просмотрам, соотношению лайков к дислайкам и тональности комментариев не будет отличаться от обычных роликов на канале.

Если вы работаете через рекламное агентство, уточните у вашего менеджера:

1. Чем каждый блог отличается от остальных?
2. Почему аудитория любит блогера?
3. Какие существуют финансовые, этические, стилистические ограничения или барьеры по интеграции в выбранных видеоблогеров?
4. Какие примеры успешных кампаний может предоставить видеоблогер?
5. Какие ключевые ошибки допустили заказчики рекламы при проведении рекламных интеграций в на YouTube-канал?

С видеоблогером вас объединяет общий интерес — провести эффективную рекламную кампанию. При этом блогер не хочет, чтобы аудитория обвинила его в продажности, а рекламодатель желает повысить привлекательность своего бренда. Разграничение компетенций помогает сделать рабочий процесс эффективным, найти оптимальное творческое решение и прийти к полноценному формату партнерства.

Источник картинки на тизере: Pinterest