Как миллениалы меняют рынок. Влияние блогеров, KOLs и звезд на маркетинговые стратегии девелоперов

В последние годы подходы к продвижению недвижимости значительно изменились. Если ранее девелоперы ориентировались на традиционные каналы, такие как наружная реклама или PR в федеральных СМИ, то сегодня, с ростом числа миллениалов среди покупателей, маркетинговые стратегии должны адаптироваться. Эти покупатели все активнее используют социальные сети, и их восприятие брендов и продуктов зависит от новых форматов коммуникации — включая блогеров, лидеров мнений и знаменитостей.

Для PR-специалистов в сфере недвижимости важно понимать, как эффективно использовать эти инструменты, чтобы завоевать доверие миллениалов. В этой статье мы разберемся, как современные тенденции влияют на PR-стратегии девелоперов и как можно применить инновационные подходы для продвижения.

Блогеры и микроинфлюенсеры: Как привлечь внимание с помощью вовлеченности

Когда речь идет о продвижении недвижимости для миллениалов, классическая реклама вряд ли даст тот же эффект, что и сотрудничество с блогерами. Это особенно важно для девелоперов, работающих в сегменте премиальной недвижимости, где важна не только видимость, но и правильное восприятие бренда.

Микроинфлюенсеры — это блогеры с аудиторией 1 000 до 100 000 подписчиков (в зависимости от платформы). Они могут обеспечить гораздо большую вовлеченность, чем звезды с миллионами подписчиков. Например, аккаунты с менее чем 1000 подписчиков получают около 8% лайков от числа своих фолловеров, тогда как у микроинфлюенсеров с 10 000 до 100 000 подписчиков эта цифра составляет 2,4%. Микроинфлюенсеры пользуются высоким доверием среди своих подписчиков, что способствует более высокому уровню вовлеченности и увеличивает шансы на конверсию. Эти специалисты часто ориентируются на узкие ниши, что позволяет обеспечить максимально точное попадание в целевую аудиторию. Это означает, что их аудитория более активна и заинтересована в контенте.

В девелопменте можно эффективно использовать микроинфлюенсеров для продвижения проектов, ориентированных на миллениалов. Если вы хотите повысить вовлеченность и доверие к своему бренду, работайте с микроинфлюенсерами, чьи ценности и стиль жизни близки вашей целевой аудитории. Это может быть как продвижение проекта через эксклюзивные мероприятия, так и создание контента, который отражает стиль жизни вашего покупателя.

Лидеры мнений (KOLs): Как создавать доверие и ориентировать аудиторию

Ключевые лидеры мнений (KOLs) — это не просто блогеры, а настоящие проводники ценностей и стиля жизни, которые могут оказать значительное влияние на восприятие вашего бренда. Использование KOLs помогает девелоперам не только выделиться среди конкурентов, но и установить долгосрочные отношения с аудиторией.

Рекомендация: Включайте KOLs в свою стратегию, чтобы подчеркивать уникальные ценности вашего проекта и налаживать доверительные отношения с целевой аудиторией. Это может быть как сотрудничество с влиятельными экспертами, так и проведение эксклюзивных мероприятий с участием таких личностей.

Звезды и иконы: Использование статуса для создания имиджа

Звезды могут придать вашему проекту статус и вызвать положительное восприятие. Важно выбирать такие личности, которые будут соответствовать не только эстетике, но и философии вашего бренда. Звезды могут помочь привлечь внимание, но их участие должно быть осмысленным, чтобы не создать ложные ассоциации.

Примером успешного использования звезд в продвижении недвижимости можно считать проект группы компаний «ПИК». Они совместно с креативным агентством Leo Burnett Moscow разработали спецпроект «Все дома с Ириной Горбачевой». На отдельной странице в запрещенной соцсети в стиле виртуального дома бренд разместил тематические видео. 

Или ГК ФСК в роликах о новостройках бизнес-класса пригласили известную российскую актрису и телеведущую Юлию Снигирь.

Один из недавних примеров - девелоперская компания Hutton запартнерились с телеведущим Андреем Малаховым. Он стал амбассадором на проекте Duo –  это клубный дом напротив Кремля.
 
 Для девелоперов, работающих в премиальном сегменте, участие звезд в рекламе – это не только повышение статуса проекта, но и возможность создавать ассоциации с определенным образом жизни.

Рекомендация: Если вы решите работать с звездами, важно, чтобы их имидж совпадал с ценностями и аудиторией вашего бренда. Выбирайте тех, кто будет органично смотреться в контексте вашего проекта, и чье участие будет восприниматься как естественное продолжение философии бренда.

Как применить креативность для вовлечения

Важно помнить, что успешная PR-стратегия для девелоперов должна быть не только инновационной, но и креативной. Мероприятия в уникальных местах, интерактивные кампании и нестандартные способы представления проектов могут стать ключевыми в создании уникального имиджа.

Ренессанс Development, например, организовал встречу с художником Владимиром Дубосарским в концептуальном пространстве Neva Towers Lounge. Это привлекло внимание коллекционеров современного искусства и создало атмосферу эксклюзивности, одновременно обеспечив высокую вовлеченность аудитории.

Рекомендация: Разработайте креативные концепты для продвижения вашего проекта. Это могут быть мероприятия в необычных локациях, тематические поп-ап пространства или коллаборации с творческими личностями, что позволит вашему бренду выделиться на фоне конкурентов.

Путь к успеху в PR для девелоперов

«Современный рынок недвижимости требует от девелоперов гибкости и умения адаптировать свои маркетинговые стратегии под меняющиеся предпочтения потребителей. Миллениалы, являющиеся ключевой аудиторией, ожидают от брендов подлинности, вовлеченности и персонализированного подхода. Использование блогеров, лидеров мнений и звезд — это не просто модные тренды, а инструменты, которые помогают выстроить доверительные и эмоциональные отношения с клиентами»,  - объяснил основатель и партнер коммуникационного агентства Wainbrand Partners, Сергей Вайнбранд.

Чтобы быть успешным в PR, девелоперы должны строить свои кампании на основе креативных идей, открытости и искренности. Применяя эти стратегии и ориентируясь на ценности, которые важны для вашей целевой аудитории, вы сможете выстроить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с покупателями.